電動車企業(yè)招商加盟 贏在選擇

　　在日趨激烈的市場競爭中，電動車企業(yè)紛紛急于開拓市場，招商加盟成為打開市場終端的關(guān)鍵。盡管企業(yè)會給出優(yōu)惠信息和扶持政策，但對于加盟商來說，還需擦亮眼睛，加盟電動車品牌就像選“對象”，加盟商只有考察清楚，才能走向成功。

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　　一、選“對象”要確定自身定位

　　選擇品牌就如“找對象”，怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才合適自己，看身高?看外貌?還是看性格?其實，統(tǒng)統(tǒng)都不能缺!作為終端電動車商家要先了解本地市場的大致情況，包括人們消費水平，能接受的產(chǎn)品大概價格，店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列，分清消費群類，計劃投入的資金等。商家不能隨意選擇一個低端或高端品牌，要根據(jù)自地區(qū)定位，自身投資資金能力去衡量。

　　二、選“對象”先得互相了解

　　有了目標(biāo)“對象”后，是不是應(yīng)該要對彼此之間進行初步了解?待到匹配合適后再牽手?因此，選擇電動車品牌時，先到廠家進行考察是非常必要的。首先要了解企業(yè)規(guī)模、公司實力、員工數(shù)量、是否擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，另一方面得看看企業(yè)文化，理念文化企業(yè)宗旨，公司渠道是如何布局和規(guī)劃，是否有專業(yè)完整的組織，對廠家的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否了如指掌等。如果一個商家，有了一定的資金投入，具有一定面積的店面，面對品牌選擇也要多方面考慮，選擇一個品牌后，其所提供的服務(wù)、產(chǎn)能、質(zhì)量跟不上的，這也是令人頭疼的事情，如果選擇到一個不成熟、不穩(wěn)定的企業(yè)品牌，這些都會影響到以后合作的氣氛。

　　三、別只顧表面誘惑的“對象”

　　伴隨著電動車行業(yè)的快速發(fā)展，大多數(shù)有識之士都會選擇在自己的根據(jù)地，選擇適合的品牌加盟。俗話說：利潤在于市場而不是在于廠家。很多品牌公司表面給商家承諾很多誘人的支持政策，以至于有的商家經(jīng)受不了一些誘惑而做了錯誤的選擇，最后對于這些誘惑人心的支持政策，若自身銷售不達標(biāo)便會一無所獲。反之，有些品牌給出相對“苛刻”的條件，有苛刻條件的品牌并不是讓商家寸步難行，大多做的都不差，其實，廠家看的還是終端銷售業(yè)績，廠家給予終端的是一個平臺和一個代理權(quán)限，一些所謂“無條件”的回報支持都是空話。

　　首先，商家不要對廠家存在太多的依賴，有了好品牌代理權(quán)市場還是得靠商家打造，筆者相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因為歷經(jīng)失敗，挫折最終摸索出一套成功的方法，其成功經(jīng)驗對商家絕對有利，那些只有一面所謂利好政策支持，反倒并未能為經(jīng)銷商提供多少扶助。

　　古語有云“人無完人，金無足赤”，而企業(yè)、品牌就如一個人，只有透過他的外貌，剝掉他的偽裝，認清他的本質(zhì)性格，才能看來他未來的發(fā)展前景。所以電動車經(jīng)銷商要調(diào)查清楚，同時根據(jù)自己的資源及發(fā)展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。