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面臨挑戰(zhàn),老品牌電動(dòng)車必須做好發(fā)展規(guī)劃

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2017/11/30 10:05:07     瀏覽:
品牌口碑是電動(dòng)車企業(yè)的制勝關(guān)鍵,企業(yè)銷售渠道要優(yōu)化,取長補(bǔ)短才能在市場更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展。

  隨著越來越多的新品牌電動(dòng)車涌入市場,在電動(dòng)車行業(yè)里,老品牌面臨著較大的挑戰(zhàn),巨大的競爭壓力下要守住市場地位,必須要在對自身企業(yè)做發(fā)展規(guī)劃。品牌口碑是電動(dòng)車企業(yè)的制勝關(guān)鍵,企業(yè)銷售渠道要優(yōu)化,取長補(bǔ)短才能在市場更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展。

  面臨挑戰(zhàn),老品牌電動(dòng)車必須做好發(fā)展規(guī)劃(圖片來源于互聯(lián)網(wǎng))

  1、企業(yè)要重視售后服務(wù)

  誰對售后服務(wù)重視,誰就能獲得訂單。電動(dòng)車行業(yè)是定制行業(yè),半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說,做好產(chǎn)品,少出問題,管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期,就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。

  2、品牌打造成致勝關(guān)鍵

  一、二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前,電動(dòng)車行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入,容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高,容易對二三線市場形成較好輻射,并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制。

  3、大店優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯

  目前,各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要性,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí),更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊,品牌勢能無從體現(xiàn)。

  4、終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化

  終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn),終端更多強(qiáng)調(diào)的是電動(dòng)車的解決方案,即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外,品牌號召力也逐步體現(xiàn),設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),通過設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同,因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì),專業(yè)性更強(qiáng),業(yè)主更容易被說服。

  5、實(shí)體電動(dòng)車樣板展示認(rèn)可度提升

  在這種展廳內(nèi),消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的電動(dòng)車。這種“所見即所得”的銷售概念,通過展廳樣柜模擬電動(dòng)車展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同,更貼近于真實(shí)家裝效果,看到的樣板即可直接按套買走,其銷售結(jié)果可想而知。

  6、電動(dòng)車企業(yè)的重“量”變?yōu)橹亍百|(zhì)”

  新晉電動(dòng)車品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α,F(xiàn)今電動(dòng)車單店經(jīng)營能力均不太理想,于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”,貌似很強(qiáng)大,實(shí)則單店盈利能力差,全國市場一盤散沙,無重點(diǎn)市場。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。

  7、“軟實(shí)力”成電動(dòng)車經(jīng)銷店成功的必須條件

  通過整體的服務(wù)提升,培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競爭力。當(dāng)前,一些渠道建設(shè)完整的電動(dòng)車品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力,已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院,藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì),與品牌保持同步。

  電動(dòng)車的研發(fā)制作中,遵循環(huán)保的理念和年輕一代的品味,為廣大客戶定制個(gè)性化的高端電動(dòng)車產(chǎn)品。

  電動(dòng)車企業(yè)要想守住已有的市場,且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定,最好的應(yīng)對之道是加大品牌建設(shè)力度,重視售后服務(wù),順應(yīng)時(shí)代的特點(diǎn)。因此,電動(dòng)車企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下,尋求新的突破。