創(chuàng)新營銷手段 電動車企業(yè)才能贏得消費(fèi)者口碑

　　品牌概念在中國企業(yè)建設(shè)大潮中越來越受到重視，以最終促進(jìn)銷售產(chǎn)品占領(lǐng)市場的中國電動車品牌不斷地更新著自己的營銷方式。明星營銷、文化營銷、事件營銷、微博營銷、展會營銷、節(jié)慶促銷、活動營銷等等營銷模式，都給使了一個(gè)全變，可謂十八般武藝一個(gè)都不落下。效果自然不言而喻，但是成本和收益的比例也常常讓廣大的電動車商家不盡滿意。對于一個(gè)有著長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)而言，想要真正贏得消費(fèi)者口碑，還需做好相關(guān)本質(zhì)工作。

　　營銷的創(chuàng)新還需從思想上拔高

　　“把產(chǎn)品成功賣出去”是每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營過程中最終的盈利目的，但受到大環(huán)境影響，很多電動車企業(yè)在發(fā)展過程中并不太順利。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，電動車行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，電動車企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

　　作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。在電動車市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，電動車企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，電動車企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

　　好的營銷手段還需在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫

　　毋庸置疑，當(dāng)下電動車企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。企業(yè)應(yīng)該懂得在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，并逐步打造與眾不同的營銷賣點(diǎn)，利用獨(dú)特的企業(yè)魅力吸引更多的消費(fèi)者。對于電動車企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。

　　電動車企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。不可否認(rèn)，如今電動車市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實(shí)績的方式相信各大電動車企業(yè)心知肚明。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的變化，電動車企業(yè)提升產(chǎn)品服務(wù)或成為市場營銷的一大出路。

　　因此，在市場同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重的當(dāng)下，電動車企業(yè)也需要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，調(diào)用自身對于市場的洞悉能力，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和分析市場，唯有如此，才能在激烈的市場競爭中取勝。