中國(guó)著名瓷磚品牌|細(xì)數(shù)瓷磚企業(yè)的銷售誤區(qū)

　　目前，我國(guó)瓷磚行業(yè)促銷盛行，就算不是節(jié)假日，商家也會(huì)想盡辦法降價(jià)銷售。在瓷磚專賣店，產(chǎn)品上的標(biāo)價(jià)并非最終價(jià)格，各品牌都會(huì)有自己的內(nèi)部折扣。其實(shí)，那些表面上令人心動(dòng)的打折，實(shí)際上不過(guò)是商家招攬客戶上套的幌子。瓷磚實(shí)際成交價(jià)與報(bào)價(jià)相差極大，消費(fèi)者砍價(jià)幅度可以達(dá)到七折，有時(shí)甚至達(dá)到六折、五折。

　　打折花樣多 吃虧的還是消費(fèi)者

　　事實(shí)上，在明折明扣之外，還有很多花樣繁多的變相打折。表面上看是讓利給顧客，實(shí)際上卻不是那么回事?！跋壤蟠颉笔巧碳易畛Ｓ玫氖侄?，先把一些項(xiàng)目的單價(jià)提高10%至20%，再用海報(bào)宣傳打九折。此外，“偷梁換柱”也是商家常用的打折方法。一部分商家善于在規(guī)格和型號(hào)上做手腳，表面上打很低的折扣，實(shí)際交貨時(shí)以次充好。而瓷磚市場(chǎng)種類極其豐富，粗心的消費(fèi)者會(huì)被蒙在鼓里毫無(wú)察覺(jué)。

　　目前，市面上供應(yīng)的產(chǎn)品往往良莠不齊，有的銷售商將名牌瓷磚與劣質(zhì)瓷磚組合銷售，比如進(jìn)口水槽與雜牌龍頭組合等等。消費(fèi)者往往被低價(jià)迷惑，被動(dòng)接受原本不想購(gòu)買的劣質(zhì)產(chǎn)品，而銷售商則可以通過(guò)名牌產(chǎn)品讓利、劣質(zhì)產(chǎn)品賺錢的方式獲利。

　　消耗時(shí)間和精力 賣方也是受害者

　　在打折的幌子下，買賣雙方浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力，增加了成本。一位消費(fèi)者看好一套名牌瓷磚，兩個(gè)月里跑了不下10趟專賣店砍價(jià)，花去了大量時(shí)間和交通費(fèi)用，也消耗了售貨員大量的工作時(shí)間。因此，無(wú)論是買方還是賣方，在打折風(fēng)波中都可能是受害者。

　　如今，市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來(lái)越精了。但消費(fèi)者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來(lái)的，所以，當(dāng)云里霧里的瓷磚價(jià)格能讓消費(fèi)者都看得懂的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的生意才會(huì)好做。打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場(chǎng)混亂，對(duì)企業(yè)形成致命威脅。有的瓷磚品牌實(shí)行一個(gè)地區(qū)多家代理商的營(yíng)銷體系，而幾家代理從明爭(zhēng)暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價(jià)，彼此都沒(méi)有利潤(rùn)可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場(chǎng)消失的例子并不鮮見(jiàn)。

　　營(yíng)銷系統(tǒng)不完善 行業(yè)亟待規(guī)范

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的瓷磚大品牌主要在一些大型的建材超市和連鎖市場(chǎng)銷售，其價(jià)格體系一般比較規(guī)范，經(jīng)銷商的銷售價(jià)格往往受到制造商和市場(chǎng)的嚴(yán)格限制，因此不大可能出現(xiàn)亂打折的情況。數(shù)量眾多的中小品牌瓷磚是攤位制建材市場(chǎng)的主力軍，它對(duì)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶并沒(méi)有統(tǒng)一、嚴(yán)格的管理。另外，受到產(chǎn)量和規(guī)模的限制，中小品牌往往不能建立完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，與經(jīng)銷商的關(guān)系比較松散，問(wèn)題往往出現(xiàn)在這部分企業(yè)。

　　因此，行業(yè)應(yīng)該盡快建立起價(jià)格誠(chéng)信體系，使消費(fèi)者和商家都不要將時(shí)間耽誤在無(wú)休無(wú)止的討價(jià)中，節(jié)省買賣雙方的成本，是市場(chǎng)發(fā)展的要求。商家則在追求合理的利潤(rùn)和投資回報(bào)時(shí)，盡量在對(duì)消費(fèi)者的增值服務(wù)上多下工夫，使消費(fèi)者購(gòu)買到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設(shè)計(jì)、送貨安裝及后期維護(hù)的整體服務(wù)。