廚房電器企業(yè)：立足現(xiàn)在 把握未來

　　對于廚房電器企業(yè)而言，展會(huì)不僅可以宣傳展示產(chǎn)品，還能提高品牌形象，廚房電器企業(yè)要如何把握好這種機(jī)會(huì)，然后提高銷量、擴(kuò)大招商呢?這就需要廚房電器產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的潛在需求，

　　立足現(xiàn)在 打造個(gè)性化產(chǎn)品

　　在消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越高的今天，沒有一個(gè)品牌的產(chǎn)品能同時(shí)吸引到所有類型的消費(fèi)者，甚至能引起某個(gè)多次細(xì)分之后的消費(fèi)群體的關(guān)注就已經(jīng)不易了。同時(shí)，隨著信息媒體的高速發(fā)展，海量的廣告充斥于市場的各個(gè)角落。在這種情況下，如果一個(gè)品牌的產(chǎn)品在某些核心方面不能和同行形成鮮明差異，就很難引起消費(fèi)者的關(guān)注，結(jié)果只能是淹沒在品牌的海洋中，默默無聞。

　　對于廚房電器行業(yè)來說，要使自己的產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的廚房電器市場中得到一部分消費(fèi)者的接受和認(rèn)同，就必須使自己的產(chǎn)品擁有一些差異化、個(gè)性化的東西。企業(yè)只有通過打造這種具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而有效吸引消費(fèi)者的關(guān)注，以較低的成本實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和擴(kuò)張。

　　把握未來 發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求

　　消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，除了明確表示出來的需求之外，往往還有一些沒有表達(dá)出來甚至消費(fèi)者自己都沒有意識(shí)到的需求。因此，企業(yè)在滿足了消費(fèi)者表面的需求之后，還應(yīng)該發(fā)掘并了解消費(fèi)者的潛在需求。

　　對于廚房電器企業(yè)來說，要了解顧客的潛在需求，其中一個(gè)方法就關(guān)注那些對產(chǎn)品挑剔的顧客。一些經(jīng)營者有時(shí)會(huì)遇到這樣的顧客，他們對廚房電器的品種、材料、設(shè)計(jì)、完全性、配件、環(huán)保性等各方面都會(huì)提出這樣那樣的要求，有些要求甚至?xí)尳?jīng)營者感覺有些過分，即使?jié)M足了他們以上這些要求，他們?nèi)詴?huì)表示不如自己的期待。商家對這樣的顧客也許會(huì)厭煩，但企業(yè)則需要關(guān)注這些顧客，因?yàn)樗麄兲岢龅目赡芫褪且话阆M(fèi)者沒有表達(dá)出來的潛在需求。廚房電器企業(yè)應(yīng)該去積極了解這些需求，對自身進(jìn)行相應(yīng)的變革，從而在未來的競爭中搶得先機(jī)。

　　所謂顧客先于企業(yè)，消費(fèi)者是企業(yè)存在的前提，企業(yè)只有以消費(fèi)者為中心，體會(huì)把握消費(fèi)者的各種需求，才能真正體現(xiàn)出企業(yè)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的共贏。