灶具企業(yè)與經(jīng)銷商強強聯(lián)合 贏取消費者

　　不可否認的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經(jīng)銷商渠道仍然在灶具企業(yè)牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當下灶具企業(yè)不變的營銷戰(zhàn)略，而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響灶具企業(yè)的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為灶具企業(yè)管理終端市場的突破口。

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　　優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式 提升灶具企業(yè)管理運營效率

　　很多灶具企業(yè)在最開始的時候，習慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。

　　為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，灶具企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了灶具企業(yè)的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

　　改變經(jīng)銷渠道策略 實現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標

　　新經(jīng)濟時代，灶具企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，灶具企業(yè)開啟了策略的逆向模式。

　　所謂逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)灶具企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標。

　　灶具企業(yè)和經(jīng)銷商組合出擊 搶占終端市場

　　得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，灶具企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉(zhuǎn)變，由油水關系變?yōu)轸~水關系。灶具企業(yè)與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)灶具企業(yè)對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，灶具企業(yè)只有重視經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。