灶具企業(yè)終端營銷三部曲!

　　灶具企業(yè)何不試試終端爆破這種全新創(chuàng)意營銷方式，重新審視和定位市場，深入研究消費者心理，采用一對一的服務(wù)方式吸引客戶帶動消費，或能使灶具企業(yè)的銷售額和知名度得到爆破式的提高。

　　那么灶具企業(yè)終端爆破營銷有幾個步驟呢?具體可分為三步：終端前移——終端攔截——終端爆破。雖然說著簡單，單絲真正做的時候需要高素質(zhì)營銷團(tuán)隊的經(jīng)驗積累和長期實踐。

　　終端前移：主動挖掘消費者需求

　　市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷方案大同小異，各灶具企業(yè)裝修風(fēng)格又無太大區(qū)別。在這樣的市場行情之下，灶具企業(yè)要營銷就必須突破，而突破點就在于能否挖掘到消費者的真正需求。

　　消費者購買灶具產(chǎn)品的需求發(fā)生的時間和地點在哪?是在進(jìn)入專賣店的時候還是在裝修后呢?其實都不是，實際上，消費者的這種購買需求早在購房的時候就已經(jīng)顯現(xiàn)了。所以要精準(zhǔn)地找到這一消費需求群體的消費者，并且要有針對性的搞促銷，要將終端銷售前移滲入到房地產(chǎn)業(yè)流程中去，在新房交房前后這段時間，灶具企業(yè)的銷售人員深入到每個小區(qū)去和購房的消費者面對面交流，針對不同的消費者需求提供不同類型服務(wù)。這就是所謂的終端前移。

　　終端攔截：通過個性設(shè)計，截留客戶需求

　　終端攔截重點是截留客戶的需求。設(shè)計師是最適合做終端攔截的執(zhí)行者的了，首先設(shè)計師和消費者的溝通時間一般都很長，有足夠長的時間和機(jī)會與消費者面對面交流。其次，消費者一般會非常尊重家裝設(shè)計師，并且會比較愿意傾聽設(shè)計師的意見好建議，為了讓自己的棲身之所更舒適美觀，面對設(shè)計師消費者的警惕或者反感情緒是一般不會出現(xiàn)的，回更加尊重、認(rèn)同設(shè)計師。消費者甚至?xí)敢庵鲃酉蛟O(shè)計師表達(dá)出自己的內(nèi)心需求。

　　終端爆破：服務(wù)系統(tǒng)，團(tuán)隊執(zhí)行力

　　現(xiàn)在灶具行業(yè)的盈利區(qū)間還是很大的，這也使得灶具企業(yè)有能力擴(kuò)大店面的營銷團(tuán)隊。終端爆破是將各種促銷手段集中篩選出適合自己的方案，并且制定出方案之后，便需呀團(tuán)隊有較強(qiáng)的執(zhí)行力去自行各項安排和計劃，并確保最終的結(jié)果。

　　目前國內(nèi)市場的營銷已經(jīng)進(jìn)入相對成熟期，灶具企業(yè)誠信經(jīng)濟(jì)是其最基本立市根本，而銷售的產(chǎn)品則需要滿足消費者的內(nèi)心需求，還要想方設(shè)法的獲得消費者的信任，站在消費者角度為消費者服務(wù)，灶具企業(yè)的業(yè)績上漲將更容易實現(xiàn)。