灶具企業(yè)終端營(yíng)銷三部曲!

　　灶具企業(yè)何不試試終端爆破這種全新創(chuàng)意營(yíng)銷方式，重新審視和定位市場(chǎng)，深入研究消費(fèi)者心理，采用一對(duì)一的服務(wù)方式吸引客戶帶動(dòng)消費(fèi)，或能使灶具企業(yè)的銷售額和知名度得到爆破式的提高。

　　那么灶具企業(yè)終端爆破營(yíng)銷有幾個(gè)步驟呢?具體可分為三步：終端前移——終端攔截——終端爆破。雖然說(shuō)著簡(jiǎn)單，單絲真正做的時(shí)候需要高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期實(shí)踐。

　　終端前移：主動(dòng)挖掘消費(fèi)者需求

　　市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷方案大同小異，各灶具企業(yè)裝修風(fēng)格又無(wú)太大區(qū)別。在這樣的市場(chǎng)行情之下，灶具企業(yè)要營(yíng)銷就必須突破，而突破點(diǎn)就在于能否挖掘到消費(fèi)者的真正需求。

　　消費(fèi)者購(gòu)買灶具產(chǎn)品的需求發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)在哪?是在進(jìn)入專賣店的時(shí)候還是在裝修后呢?其實(shí)都不是，實(shí)際上，消費(fèi)者的這種購(gòu)買需求早在購(gòu)房的時(shí)候就已經(jīng)顯現(xiàn)了。所以要精準(zhǔn)地找到這一消費(fèi)需求群體的消費(fèi)者，并且要有針對(duì)性的搞促銷，要將終端銷售前移滲入到房地產(chǎn)業(yè)流程中去，在新房交房前后這段時(shí)間，灶具企業(yè)的銷售人員深入到每個(gè)小區(qū)去和購(gòu)房的消費(fèi)者面對(duì)面交流，針對(duì)不同的消費(fèi)者需求提供不同類型服務(wù)。這就是所謂的終端前移。

　　終端攔截：通過個(gè)性設(shè)計(jì)，截留客戶需求

　　終端攔截重點(diǎn)是截留客戶的需求。設(shè)計(jì)師是最適合做終端攔截的執(zhí)行者的了，首先設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的溝通時(shí)間一般都很長(zhǎng)，有足夠長(zhǎng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面交流。其次，消費(fèi)者一般會(huì)非常尊重家裝設(shè)計(jì)師，并且會(huì)比較愿意傾聽設(shè)計(jì)師的意見好建議，為了讓自己的棲身之所更舒適美觀，面對(duì)設(shè)計(jì)師消費(fèi)者的警惕或者反感情緒是一般不會(huì)出現(xiàn)的，回更加尊重、認(rèn)同設(shè)計(jì)師。消費(fèi)者甚至?xí)敢庵鲃?dòng)向設(shè)計(jì)師表達(dá)出自己的內(nèi)心需求。

　　終端爆破：服務(wù)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

　　現(xiàn)在灶具行業(yè)的盈利區(qū)間還是很大的，這也使得灶具企業(yè)有能力擴(kuò)大店面的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。終端爆破是將各種促銷手段集中篩選出適合自己的方案，并且制定出方案之后，便需呀團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的執(zhí)行力去自行各項(xiàng)安排和計(jì)劃，并確保最終的結(jié)果。

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟期，灶具企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)是其最基本立市根本，而銷售的產(chǎn)品則需要滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求，還要想方設(shè)法的獲得消費(fèi)者的信任，站在消費(fèi)者角度為消費(fèi)者服務(wù)，灶具企業(yè)的業(yè)績(jī)上漲將更容易實(shí)現(xiàn)。