淺談：灶具實體店如何做好營銷策劃和促銷活動?

　　近幾年，隨著市場對灶具需求的增加，市場競爭也將更加激烈。由于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣和建材家居消費市場形勢的低迷，再加上過時的傳統(tǒng)營銷方式，大部分中小灶具企業(yè)的發(fā)展速度都在逐漸減緩。那么對于灶具實體店而言，如何做好相關(guān)營銷策劃和促銷活動，使得消費者直接來到終端門店進行消費呢?

　　第一、灶具實體店傳統(tǒng)的營銷方式

　　通常情況下實體店面會采用價格促銷、打折、買贈、優(yōu)惠券、代金券等促銷活動，打價格戰(zhàn)是最常見的促銷方式。同時，門店也會采用傳統(tǒng)的廣告模式，比如印傳單、擺攤宣傳、開展會等。但傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法及時且大面積地進行宣傳，因為新時代的消費者越來越依賴手機與電腦獲取信息。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，理智的經(jīng)銷商應(yīng)該考慮在促銷方式上面轉(zhuǎn)型升級。利用新媒體的優(yōu)點，對傳統(tǒng)促銷方式進行補充，達到最佳的活動效果，實現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置。

　　第二、灶具實體店創(chuàng)新的營銷方式

　　善用新媒體，使信息和數(shù)據(jù)真正流動起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動力，幫助門店帶來更多的客戶。

　　1、搜索引擎營銷

　　以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點擊效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優(yōu)點，是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準用戶。尤其在大型促銷活動期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

　　以成都為例，在百度搜索“灶具”及相關(guān)詞的用戶日均約300人，通過搜索廣告，將門店信息推送給用戶，可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗。

　　2、行業(yè)導(dǎo)購平臺

　　建材易購是一個通過線上獲取用戶，以地區(qū)為維度，免費導(dǎo)流到實體門店的行業(yè)導(dǎo)購平臺。平臺通過“大數(shù)據(jù)+技術(shù)”的應(yīng)用，自動獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的建材門店與產(chǎn)品，為實體店帶去高意向消費者，幫助建材實體店更好地進行互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷。

　　建材易購平臺通過用戶的評價體系和用戶的訪問數(shù)據(jù)，對門店進行排序推薦，將服務(wù)與品質(zhì)真正優(yōu)秀的門店推薦到消費者面前。終端門店免費入駐平臺后，可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入，同時門店可發(fā)布優(yōu)惠促銷、活動等相關(guān)信息，吸引本地用戶到店體驗。

　　灶具實體店在遭遇市場困境、成本上漲、節(jié)能減排的重重壓力下，看似是一場嚴峻考驗，但何嘗又不是一次倒逼企業(yè)通過創(chuàng)新來打破舊局、轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的機遇呢?遇上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮，那么利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，做好營銷策劃，是灶具實體店發(fā)揮市場潛力，在寒風(fēng)中逆勢而上的必經(jīng)之路。