灶具品牌：注重品牌策略 瞄準細分市場

　　當今時代，品牌已經(jīng)成為能夠為企業(yè)和顧客帶來額外附加價值的一種無形工具，而企業(yè)在實際管理和市場營銷的過程中累積下來可供傳承的，就是品牌的策略。對于灶具品牌而言，在正確的品牌策略指導下，可以實現(xiàn)快速的前進。

　　品牌策略將決定品牌成長速度

　　未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，即品牌之間互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的灶具廠家如果能夠整合好現(xiàn)有的有限資源，與領導灶具品牌抗衡也不會是天方夜譚;而無名品牌在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌，知名品牌成長為領導品牌同樣也都取決于其灶具品牌策略是否正確。

　　當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。這時候灶具廠家不妨選擇另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

　　灶具市場細分正在進行

　　有的灶具廠家有了明確的自我定位，但是市場競爭激烈，灶具廠家不需要給自己做出條條框框的限制。比如在2014年，就有部分灶具品牌知名度較高的灶具廠家在同時向高中低端的市場發(fā)力，不再僅僅是瞄準單一的客戶群體。在將市場進行更全面細分的同時，對灶具廠家內(nèi)部也在進行細分，分化出專門針對高中低端市場的部門與團隊，全面搶占市場。

　　這也從側(cè)面說明了灶具市場的競爭的激烈，單一的進攻某個市場群體，是不夠的。每個灶具廠家都希望多涉足點市場群體，為企業(yè)的發(fā)展添一點支撐。

　　找準高成長性的細分市場

　　正如灶具廠家所知所感，消費者并不完全忠誠，消費習慣會隨著技術、社會風潮、市場格局的演變而發(fā)生劇烈的變化，與之相應的市場則是一個永遠動態(tài)而充滿變數(shù)的場所。而市場細分帶來的另一種可能性，就是引領市場變革、主導消費潮流。

　　如果能夠挖掘出原有市場的軟肋所在，那么這個細分市場就有可能迅速做大，并成為一個可以與原有市場分庭抗禮的新興市場。當然，并不是所有的市場細分都具備如此高的成長性，行業(yè)趨勢的演變、消費形態(tài)的進化、行業(yè)及競爭對手的共同軟肋、未被滿足的情感需求，灶具廠家需要在這些內(nèi)容當中去找到結(jié)合點和細分點。

　　集中力量做好區(qū)域細分市場

　　每個灶具廠家需要找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的灶具品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。

　　如果灶具廠家能夠把集中區(qū)域市場做透，不但能盡量減少營銷失誤，還能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗得一塌糊涂。

　　因此，灶具企業(yè)需要注重灶具品牌策略，瞄準細分市場，才能在激烈的市場競爭中取勝。