灶具品牌：注重品牌策略 瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

　　當(dāng)今時(shí)代，品牌已經(jīng)成為能夠?yàn)槠髽I(yè)和顧客帶來(lái)額外附加價(jià)值的一種無(wú)形工具，而企業(yè)在實(shí)際管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中累積下來(lái)可供傳承的，就是品牌的策略。對(duì)于灶具品牌而言，在正確的品牌策略指導(dǎo)下，可以實(shí)現(xiàn)快速的前進(jìn)。

　　品牌策略將決定品牌成長(zhǎng)速度

　　未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，即品牌之間互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的灶具廠家如果能夠整合好現(xiàn)有的有限資源，與領(lǐng)導(dǎo)灶具品牌抗衡也不會(huì)是天方夜譚;而無(wú)名品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌，知名品牌成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌同樣也都取決于其灶具品牌策略是否正確。

　　當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度增加。這時(shí)候灶具廠家不妨選擇另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

　　灶具市場(chǎng)細(xì)分正在進(jìn)行

　　有的灶具廠家有了明確的自我定位，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，灶具廠家不需要給自己做出條條框框的限制。比如在2014年，就有部分灶具品牌知名度較高的灶具廠家在同時(shí)向高中低端的市場(chǎng)發(fā)力，不再僅僅是瞄準(zhǔn)單一的客戶群體。在將市場(chǎng)進(jìn)行更全面細(xì)分的同時(shí)，對(duì)灶具廠家內(nèi)部也在進(jìn)行細(xì)分，分化出專門針對(duì)高中低端市場(chǎng)的部門與團(tuán)隊(duì)，全面搶占市場(chǎng)。

　　這也從側(cè)面說(shuō)明了灶具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈，單一的進(jìn)攻某個(gè)市場(chǎng)群體，是不夠的。每個(gè)灶具廠家都希望多涉足點(diǎn)市場(chǎng)群體，為企業(yè)的發(fā)展添一點(diǎn)支撐。

　　找準(zhǔn)高成長(zhǎng)性的細(xì)分市場(chǎng)

　　正如灶具廠家所知所感，消費(fèi)者并不完全忠誠(chéng)，消費(fèi)習(xí)慣會(huì)隨著技術(shù)、社會(huì)風(fēng)潮、市場(chǎng)格局的演變而發(fā)生劇烈的變化，與之相應(yīng)的市場(chǎng)則是一個(gè)永遠(yuǎn)動(dòng)態(tài)而充滿變數(shù)的場(chǎng)所。而市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)的另一種可能性，就是引領(lǐng)市場(chǎng)變革、主導(dǎo)消費(fèi)潮流。

　　如果能夠挖掘出原有市場(chǎng)的軟肋所在，那么這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就有可能迅速做大，并成為一個(gè)可以與原有市場(chǎng)分庭抗禮的新興市場(chǎng)。當(dāng)然，并不是所有的市場(chǎng)細(xì)分都具備如此高的成長(zhǎng)性，行業(yè)趨勢(shì)的演變、消費(fèi)形態(tài)的進(jìn)化、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共同軟肋、未被滿足的情感需求，灶具廠家需要在這些內(nèi)容當(dāng)中去找到結(jié)合點(diǎn)和細(xì)分點(diǎn)。

　　集中力量做好區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)

　　每個(gè)灶具廠家需要找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的灶具品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、性格或行為的購(gòu)買群體，并針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略。

　　如果灶具廠家能夠把集中區(qū)域市場(chǎng)做透，不但能盡量減少營(yíng)銷失誤，還能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗(yàn)營(yíng)銷方案，需要磨合營(yíng)銷隊(duì)伍，需要調(diào)整營(yíng)銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)本來(lái)資源有限，如果再把有限資源分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動(dòng)輒啟動(dòng)一個(gè)省，甚至全國(guó)市場(chǎng)，反而敗得一塌糊涂。

　　因此，灶具企業(yè)需要注重灶具品牌策略，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。