細(xì)數(shù)灶具企業(yè)在營銷中常見的這些誤區(qū)

　　隨著灶具市場需求的不斷壯大，很多消費(fèi)者對于商家的理解不夠，很難進(jìn)行溝通，對于產(chǎn)品不了解，就不想去進(jìn)行購買，那么灶具企業(yè)如何去進(jìn)行營銷呢?營銷的本質(zhì)是什么?從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，營銷不是賣而是買。買進(jìn)來的是用戶的意見，然后根據(jù)其意見改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠度，企業(yè)也才能獲得成功。下面就跟隨中國著名灶具品牌的小編來看看，關(guān)于灶具企業(yè)在營銷中常見的一些誤區(qū)。

　　一、魚和熊掌，通通吃掉

　　盡管現(xiàn)在灶具市場需求在不斷擴(kuò)大，但是想要消費(fèi)者買你的“賬”卻是越來越困難。這根本的源由在于，灶具企業(yè)不懂得去分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，注重市場細(xì)分，沒有將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。

　　大小通吃，是每個灶具企業(yè)都希望能做到的，但是這往往導(dǎo)致富含利潤和效益的市場強(qiáng)化不了，低附加值的市場也控制不了。俗話說得好“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產(chǎn)品投放市場后最終會引發(fā)渠道沖突、價格沖突，使灶具加盟商苦不堪言。

　　二、單純比價格，輕價值

　　為了搶占更多的灶具市場，一些灶具品牌廠商不惜以“出血”的代價來吸引消費(fèi)者。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“出血”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，只會使價格越來越低。

　　產(chǎn)品價格之所以沒有能良性地維持著，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值?！耙环皱X一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須重視“貨”于更具價值的東西。

　　三、重企業(yè)形象，忽視產(chǎn)品形象

　　消費(fèi)者對灶具品牌的印象，大多數(shù)是來自其企業(yè)投放的廣告效應(yīng)以及企業(yè)自身的雄厚實力，而對其產(chǎn)品真正的了解卻是非常的少。企業(yè)形象固然重要，但搶占市場卻主要依賴于產(chǎn)品形象，也就是產(chǎn)品品牌的建設(shè)。我們要清楚的知道，消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

　　四、售出產(chǎn)品，不管后續(xù)服務(wù)

　　銷售產(chǎn)品時夸得天花亂墜的，等消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人等等，這些都屢見不鮮了。

　　其實現(xiàn)在很多灶具企業(yè)都非常關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進(jìn)行市場細(xì)分。灶具企業(yè)應(yīng)根據(jù)情況選擇一套適合自身的售后服務(wù)管理體系，良好的售后口碑能幫助企業(yè)更快的發(fā)展。

　　五、人力資源管理，只重結(jié)果，缺乏人性化

　　許多企業(yè)在評定人才時，看重業(yè)績而忽略了創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，沒有去關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。

　　進(jìn)行正式培訓(xùn)的灶具品牌企業(yè)，很多培訓(xùn)的工作也只是走過場、背背書而已，這導(dǎo)致員工心理對公司的滿意度降低，從而影響其對工作的態(tài)度。企業(yè)不僅要為提升業(yè)績而培訓(xùn)員工，更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn)，做到以人為本，重視人才的發(fā)展，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。

　　對于當(dāng)下的灶具企業(yè)而言，較為重要的是如何進(jìn)行有效的市場營銷，相信有了以上的前車之鑒，會讓灶具企業(yè)可以少走一些彎路，這樣才能為今后的發(fā)展帶來無限的可能與商機(jī)。