渠道下沉 灶具企業(yè)應(yīng)注重自身修煉

　　隨著灶具行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力，終端流失的窘境。在經(jīng)營(yíng)成本增加和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，灶具企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而做出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時(shí)期的熱門話題，一些在灶具市場(chǎng)上擁有一席之地的大灶具品牌也開(kāi)始放下身段，沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　通過(guò)市場(chǎng)觀察，廠家的渠道下沉一定要建立在現(xiàn)有渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上。另外，渠道下沉必然會(huì)促動(dòng)渠道經(jīng)銷商的神經(jīng)，難免激化廠商矛盾，這就要求企業(yè)在規(guī)劃渠道經(jīng)營(yíng)時(shí)要做出周密的計(jì)劃，在實(shí)施深度分銷的同時(shí)要兼顧現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，只有各級(jí)城市互動(dòng)發(fā)展才能使企業(yè)品牌形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)整合的目的。

　　一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，灶具企業(yè)應(yīng)適時(shí)渠道下沉：渠道下沉，不是隨意下沉。中國(guó)的二三級(jí)城市人口龐大，但是并不意味著那都是你的客戶群體。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群不同，這就要求企業(yè)在下沉之初要對(duì)當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃、市場(chǎng)環(huán)境、容量、消費(fèi)水平及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面均作出準(zhǔn)確評(píng)估，然后就所做出的評(píng)估制定相應(yīng)的計(jì)劃，如選擇志同道合的經(jīng)銷商，針對(duì)市場(chǎng)制作出的灶具款式和灶具價(jià)格都適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供形象統(tǒng)一的展廳設(shè)計(jì)、給予經(jīng)銷商必要的產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，協(xié)助其做好促銷活動(dòng)等。

　　渠道下沉，企業(yè)更應(yīng)注重自身修煉。渠道下沉使得企業(yè)更貼近銷售者，銷售收入增加，市場(chǎng)敏感度增強(qiáng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力得以提升。對(duì)品牌發(fā)展而言，實(shí)乃功在當(dāng)代，利在千秋之舉。但是問(wèn)題也隨之而來(lái)，深度分銷使得經(jīng)銷商的隊(duì)伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊(duì)伍才是對(duì)企業(yè)真正的考量。

　　對(duì)于一個(gè)實(shí)行連鎖加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的利潤(rùn)源泉不在于貨品利潤(rùn)，而在于品牌利潤(rùn)和管理利潤(rùn)。目前市場(chǎng)日漸成熟，招商工作也越發(fā)艱巨，如何留住加盟商并使成為有效終端，企業(yè)除了在培訓(xùn)、服務(wù)及利潤(rùn)模式等管理上要下沉外，灶具企業(yè)文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。