灶具企業(yè)擺脫束縛 要長遠眼光和提升銷量

　　縱觀當(dāng)下的灶具市場，提升門店業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的重心，也是企業(yè)盈利的主要來源。對于灶具企業(yè)而言，想要獲得長遠發(fā)展，首先應(yīng)把眼光放長遠，把經(jīng)營策略落實到日常的終端市場運營中。筆者認為，灶具企業(yè)想要提升門店業(yè)績，除了要具備長遠眼光外，還可從三個方面來提升產(chǎn)品銷量。

　　深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力 提升顧客的客單價

　　門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人也還是那些人，那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強調(diào)一點，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門店的設(shè)計及布局等都是產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個方面著手改善：我們知道門店的業(yè)績=進店客人數(shù)x購買率x客單價x重復(fù)購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會上升。

　　1、增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價：可以通過增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。

　　2、吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點、組合促銷法等等。

　　3、提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的灶具產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。

　　周期性更新灶具新品 并打出“店長推薦”牌

　　1、提供新產(chǎn)品：每個公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。有些客戶不清楚自己需要什么產(chǎn)品，但肯定會首先注意店長推薦產(chǎn)品，推薦的作用是為給客戶提供一個選購方向。

　　2、增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找配套的新產(chǎn)品。

　　拓展全新的市場 搶占新生客戶資源

　　別指望你的灶具產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達到100%，當(dāng)你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時筆者建議要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。

　　從客觀層面上來說，灶具生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持在終端市場銷售過程中顯得非常關(guān)鍵，但對經(jīng)銷商而言，提升門店業(yè)績除了要把握上述的三個重點外，灶具經(jīng)銷商還需根據(jù)自身的實際情況制定正確的戰(zhàn)略布局。