煙機(jī)企業(yè)洞悉消費(fèi)者心理 讓消費(fèi)者參與進(jìn)來

　　如今的煙機(jī)市場是有消費(fèi)者和企業(yè)共同構(gòu)成的雙向互動體。煙機(jī)企業(yè)不能再像以往那樣進(jìn)行單向思考和采取單邊行動，而是要讓消費(fèi)者融入到自身品牌中來。

　　品牌價(jià)值要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來

　　煙機(jī)企業(yè)市場營銷要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，首先就要確保煙機(jī)企業(yè)或商家所做的要與消費(fèi)者所想所要的是一致的。好比“望梅止渴“是一種生理現(xiàn)象，當(dāng)我們把它提煉到品牌價(jià)值這一境界，那無疑就是抓住了消費(fèi)者的心。煙機(jī)品牌價(jià)值不是企業(yè)或商家自有的，它一定來自于消費(fèi)者的心聲，通過與消費(fèi)者共創(chuàng)產(chǎn)生與增值。

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或品牌能夠貼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對消費(fèi)者情感的細(xì)致關(guān)懷，它就一定能撥動消費(fèi)者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同、喜愛和忠誠，營銷自然就不成問題。在這一情境下營銷也一定讓煙機(jī)企業(yè)與消費(fèi)者雙方共同獲得價(jià)值并不斷地維系而獲得更大的價(jià)值。

　　煙機(jī)企業(yè)要充分洞悉消費(fèi)者心理

　　煙機(jī)企業(yè)認(rèn)識品牌價(jià)值一定要細(xì)致入微地洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心世界，了解他們的價(jià)值觀、審美觀、喜好、渴望和未滿足的需求等等。要做到這一切有兩點(diǎn)格外重要：

　　第一，了解消費(fèi)者的內(nèi)心感受需求，了解消費(fèi)者在購物時(shí)，產(chǎn)品的那些特點(diǎn)是影響其購買主要因素和次要因素，并對諸因素進(jìn)行排序。

　　第二，研究消費(fèi)發(fā)展趨勢，隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費(fèi)需求會不斷出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該深入的了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)或洞察消費(fèi)者的潛在需求與未來的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智空間(定位)。

　　要做到企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，不管何時(shí)，煙機(jī)企業(yè)都不能忘記自己的主流消費(fèi)群是些什么人，因?yàn)樗麄儧Q定著營銷的趨勢。市場發(fā)展的初期是由企業(yè)提供價(jià)值并主導(dǎo)，產(chǎn)品、渠道甚至由企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格決定整個(gè)市場的價(jià)值。