中國十大煙機品牌：順“農(nóng)”意 得“農(nóng)”心

　　隨著一二線市場漸趨飽和，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場顯示出巨大的消費潛力，近兩年“渠道下沉”成為眾多煙機業(yè)內(nèi)人士常談?wù)摰脑掝}。的確，在市場競爭激烈的當(dāng)下，渠道下沉利于企業(yè)獲得更大的發(fā)展機遇。然而，在下沉至農(nóng)村市場時，煙機企業(yè)還需多下功夫。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村煙機市場需求漸起

　　當(dāng)下，隨著人們生活水平的提升和國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，目前，三四線城市乃至下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的消費水平是逐年的上漲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)興起了一股住房翻新熱潮，農(nóng)村偏僻的人家將房子搬到道路邊上來，房子裝修有些時日的則緊跟潮流，欲將房子裝修成最新流行的式樣，以上種種都表明鄉(xiāng)鎮(zhèn)城郊對煙機產(chǎn)品的需求迎來新一輪的機遇，各企業(yè)更是磨刀霍霍，皆想從這片新興的市場中分得一杯羹。

　　打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場非易事

　　縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事，廣而散的市場，煙機企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多煙機企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)煙機商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。

　　煙機企業(yè)分羹需多下功夫

　　煙機企業(yè)需認(rèn)清，農(nóng)村市場需要的煙機產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。農(nóng)村煙機市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費者。

　　總之，在攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村這塊新的市場時，煙機企業(yè)需以當(dāng)?shù)叵M者的需求為出發(fā)點，推出性價比高的產(chǎn)品。只有這樣，才能獲得最終勝利。