國慶臨近 四個方案教全屋吊頂企業(yè)善用價格

　　據(jù)說全屋吊頂行業(yè)的競爭是激烈的，尤其是價格競爭使得全屋吊頂企業(yè)之間的競爭更加激烈。然而，價格戰(zhàn)仍然是企業(yè)促銷的好方法。這里的價格戰(zhàn)并不意味著壓低價格。只要有一點折扣技巧，你就能贏得價格之戰(zhàn)。讓我們把它放在口袋里，不管它是不是節(jié)日，這將是非常有用的。

　　方案1 :錯覺折扣--給顧客不同的感覺

　　人們普遍認為打折商品的質(zhì)量總是更差。這是一個心理暗示。為了消除這種心理暗示，買家必須覺得我買的商品實際上是原價，但我花更少的錢去買他，這是我應(yīng)得的。

　　具體如何操作?例如，“你只需花100元就可以在我們店里買到價值130元的商品”或者“你只需花99元就可以在我們店里選擇任何原價商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計也就是100快的質(zhì)量。不過，如果你把方案改成“花100元拿走價值130元的商品”，買家會認為這種商品的價值仍然是130元，但我只需要花100元就可以買到，而且質(zhì)量仍然是130元。

　　方案2：一刻千金--讓顧客蜂擁而至

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。例如，在你的商店，每天早上9: 00到9: 05之間帶走的嬰兒可以以5元的價格出售。這次促銷似乎是一個巨大的損失，但事實上這一舉動已經(jīng)給你帶來了人氣的急劇上升和許多潛在顧客，因為事實上5分鐘的選擇時間是倉促的，5分鐘后，顧客仍然會在你的商店購物。因為他們來的時候總是需要買東西，那些已經(jīng)利用了5元特價的顧客也可能會買更多，因為他們覺得他們已經(jīng)利用了它。因此，這種千金的時刻吸引了顧客的注意力。顧客被吸引后，下一步是讓顧客自愿付費。

　　方案3 :有價值的一元——貶低大促銷戰(zhàn)略

　　價值一元化是指在活動期間，顧客一元化通?？梢再徺I幾十到幾百件商品。也許許多人不明白這樣一個問題:這種促銷計劃不是讓商店損失了很多錢嗎?事實上，這不是真的。表面上看，這種1元錢的商品并不賺錢，但通過這些商品，商店吸引了大量的流量。如果顧客購買一件1元的商品，他很可能會同時在商店購買其他商品，因為這也需要油費。然而，那些進入商店但沒有購買一美元商品的買家很可能會在你的商店購買其他商品，因為他們進來看到了你的孩子。

　　方案4 :降價和折扣--為客戶提供雙重合理的價格

　　降價和折扣實際上是降價一個商品，折扣，雙重實益。與純折扣或純降價相比，它有一個額外的彎曲，但不要低估這個彎曲，它對顧客的吸引力是巨大的。首先:對客戶來說，一次性折扣方案無疑比降價加折扣更便宜。這種心理會讓顧客失去原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于商店來說，促銷的靈活性得到了提高，為促銷支付的價格也提高了。例如，以100元的商品為例。如果你給60%的直接折扣，一個產(chǎn)品將損失40元的利潤。但是，如果我們先把100元商品的價格降低10元并打20%的折扣，那么一個項目的利潤損失將是28元。但是買家覺得后者更好。

　　假日市場是一個“大蛋糕”，全屋吊頂相信假日市場營銷一旦成功，只要抓住假日機會，企業(yè)就會生意興隆，產(chǎn)品就會大賣。