渠道壓力漸顯 吊頂行業(yè)銷售模式亟待升級

　　小編認為，實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求家滿足審美需要,消費者有一定的購買力,對吊頂?shù)膬r值訴求是“美感”。對價格也較為敏感,購買的計劃性強,會通過多方比對,團購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產(chǎn)品設(shè)計、材料種類,環(huán)保,重視品牌;表現(xiàn)消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。

　　吊頂多屬實用性消費 行業(yè)需進階美感消費

　　消費者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,對吊頂?shù)膬r值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年,我國吊頂消費市場以實用消費為主,未來我國吊頂消費將進入美感消費時代,對吊頂?shù)牟馁|(zhì)、設(shè)計、品牌要求提升。

　　吊頂消費的三大動力,房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化,房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達到峰值,消費升級將成為吊頂消費的主要推手。

　　吊頂行業(yè)內(nèi)無大眾品牌,單個品牌規(guī)模不大,主要原因前20年我國吊頂消費主要是實用消費,吊頂企業(yè)對設(shè)計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低,未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　渠道壓力漸顯 銷售模式亟待升級

　　與制造商相比,吊頂渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢,連鎖賣場是品牌吊頂主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業(yè)議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規(guī)模宏大,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業(yè)被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。

　　小編認為，O2O模式適合吊頂銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗,將對現(xiàn)有的吊頂銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年,銷售收入已達到20個億,超過絕大部分傳統(tǒng)吊頂行業(yè)。據(jù)了解，吊頂占比已達到40%,吊頂公司開始謀求品類延伸說明吊頂行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會下降,未來的競爭將更加激烈。