中國十大全屋家居品牌進駐農村市場有訣竅

　　對于很多大型全屋家居企業(yè)來說，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求，因此，對于中國十大全屋家居品牌來說，進駐農村市場必須講究訣竅。

　　擴寬產品線，研發(fā)相應新產品

　　一中國十大全屋家居品牌現(xiàn)有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙中國十大全屋家居品牌爭奪農村市場的重要障礙。中國十大全屋家居品牌應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產品。

　　加強品牌整合宣傳

　　市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。中國十大全屋家居品牌應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。

　　把“建材下鄉(xiāng)”納入營銷戰(zhàn)略

　　隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。現(xiàn)在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數企業(yè)的共識。

　　渠道積極擴展下沉

　　渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。中國十大全屋家居品牌現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，中國十大全屋家居品牌必須打通通往三、四級市場的渠道。中國十大全屋家居品牌目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。中國十大全屋家居品牌應因地制宜。

　　合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力

　　中國十大全屋家居品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是相關惠農政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。

　　中國十大全屋家居品牌應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構，形成企業(yè)品牌的強大合力。