全屋定制行業(yè)將再次迎來(lái)暖春 經(jīng)銷(xiāo)商如何做到差異化

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商在加盟全屋定制品牌之前，對(duì)行業(yè)并不太了解，有的甚至沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么在這種情況下如何避免踩坑呢?首先，眼見(jiàn)為實(shí)，實(shí)地考察很重要，在實(shí)地考察中我們可以實(shí)實(shí)在在地看到企業(yè)的工廠規(guī)模，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)流程，企業(yè)管理程度， 在工廠中可以看到生產(chǎn)原材料的質(zhì)量，在展廳中可以看到成品的出欄效果，設(shè)計(jì)風(fēng)格等等。

　　當(dāng)然，在實(shí)地考察之前，需要對(duì)品牌進(jìn)行了解，除了在企業(yè)官網(wǎng)了解之外，經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌之前應(yīng)該了解清楚企業(yè)的供貨周期長(zhǎng)短，產(chǎn)品風(fēng)格 在市場(chǎng)受眾范圍，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扶持政策，品牌的信譽(yù)度，是否能做到按時(shí)成功交待等。博薩尼全屋定制出貨周期快，款式風(fēng)格前衛(wèi)，顏色齊全。備受顧客喜愛(ài)。

　　已加盟的經(jīng)銷(xiāo)商如何做到差異化

　　在選擇好加盟品牌之后，經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品，展廳都類(lèi)似的情況下，應(yīng)該如何尋求差異化呢?

　　首先應(yīng)該弄清楚在銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中，沖量產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品的占比，主推利潤(rùn)產(chǎn)品，并組織利潤(rùn)產(chǎn)品話術(shù)提煉與培訓(xùn)。更重要的，是要強(qiáng)化整體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，這才是影響結(jié)果的根本要素 。

　　當(dāng)然，終端體驗(yàn)和單值的提升相當(dāng)重要，將門(mén)店的體驗(yàn)做足，是提高單值的基礎(chǔ)條件。提高單值的四大原則，本質(zhì)是方案營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。即高度的體驗(yàn)，從量尺，設(shè)計(jì)，方案推薦到全流程的服務(wù)等，全是細(xì)節(jié)，因此過(guò)程的儀式感，方案營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要，定制家居門(mén)店提供的不僅僅是家居產(chǎn)品，為客戶(hù)量身定制的設(shè)計(jì)方案也是提供的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品+方案+服務(wù)才是定制家居提供的三大產(chǎn)品。

　　全渠道營(yíng)銷(xiāo)，是所有建材家居品牌的終極夢(mèng)想，得小區(qū)者得市場(chǎng)，守門(mén)店者淚汪汪。在全渠道營(yíng)銷(xiāo)中，店面和小區(qū)是基礎(chǔ)，是任何一個(gè)品牌必爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商一定要制訂一個(gè)半年重點(diǎn)社區(qū)突破計(jì)劃，并有針對(duì)性的制訂營(yíng)銷(xiāo) 方案和落地活動(dòng)。包括以老帶新，樣板間營(yíng)銷(xiāo)，駐點(diǎn)，電話營(yíng)銷(xiāo)，社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)，夜宴等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

　　定制行業(yè)終將再次迎來(lái)暖春

　　定制市場(chǎng)越來(lái)越激烈，這是肯定的。除了房地產(chǎn)調(diào)控，精裝房推行等宏觀一點(diǎn)或前沿一點(diǎn)的因素外，投身到定制家居行業(yè)里的企業(yè)越來(lái)越多，各企業(yè)的資金投入越來(lái)越大，這也是很重要的一個(gè)因素。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，各大定制企業(yè)的招商成本變高了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商入門(mén)的門(mén)檻也變高了。因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)，說(shuō)明定制家居市場(chǎng)正在處于上升期。行業(yè)發(fā)展前景可觀。顛覆了傳統(tǒng)銷(xiāo)售的格局!市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)向新的模式!