“雙十一”購物狂潮興起 全屋家居企業(yè)借力發(fā)揮

　　一年一度的“雙十一”狂歡節(jié)將到來?！半p十一”已經(jīng)成為全國網(wǎng)上購物狂潮的同義詞。在“雙十一”到來之前，促銷的戰(zhàn)火已經(jīng)在所有行業(yè)中蔓延開來。在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展有限的背景下，越來越多的全屋全屋家居品牌開始推出電子商務(wù)。

　　雙十一的促銷日益熱烈

　　從去年“雙十一”期間全屋家居行業(yè)的銷售業(yè)績來看，該節(jié)點(diǎn)在推動品牌推廣和產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮了巨大作用。以前每年十一連休后的11月，對于所有行業(yè)來說都是淡季。12月到春節(jié)沖刺，促銷活動多，銷售業(yè)績好。但現(xiàn)在“雙十一”已經(jīng)反超十一等傳統(tǒng)節(jié)假日，成為重要的銷售節(jié)點(diǎn)。

　　在標(biāo)準(zhǔn)化商品和成品越來越成熟的時候，傳統(tǒng)全屋家居商店提供的商品基本上可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，實(shí)體店的客流不斷滲透到市場的各個渠道。網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)成為商業(yè)業(yè)績突破的越來越重要的促銷節(jié)點(diǎn)，各個商業(yè)在“雙十一”來臨時，一定會發(fā)生促銷戰(zhàn)爭。對于傳統(tǒng)的全屋家居企業(yè)來說，“雙十一”營銷仍然停留在傳統(tǒng)的促銷活動中，影響不大。隨著“雙十一”成為銷售的大趨勢，許多全屋家居經(jīng)銷商也在利用這種情況開展促銷產(chǎn)品或品牌的活動。另一方面，不管你是否有互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵是做好產(chǎn)品在線和離線的連接工作。

　　雙十一全屋家居借力促銷

　　以前的11月不是重要的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)成立后，很快就成了重要的節(jié)點(diǎn)。 以前的11月是淡季，沒有任何活動，也沒有搞笑，現(xiàn)在“雙十一”動員了消費(fèi)者的消費(fèi)沖動和熱情，引起了消費(fèi)熱。除了網(wǎng)上業(yè)務(wù)之外，傳統(tǒng)的全屋全屋家居企業(yè)也開始重視“雙十一”消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的變化。那些有在線產(chǎn)品的人需要做“雙十一”。沒有在線產(chǎn)品的用戶也可以使用該節(jié)點(diǎn)來增加銷售和促銷。

　　此外，雖然“雙十一”節(jié)來自互聯(lián)網(wǎng)，但也有一些全屋家居品牌和在線平臺在此節(jié)點(diǎn)聯(lián)合開展?fàn)I銷活動，但與線下商店幾乎沒有沖突。相對而言，標(biāo)準(zhǔn)化的全民性全屋家居產(chǎn)品更適合網(wǎng)上銷售，但大多數(shù)全民性全屋家居產(chǎn)品需要消費(fèi)者離線體驗(yàn)和定制，商店消費(fèi)可以更好地保證售后服務(wù)。雖然一些品牌已經(jīng)開始網(wǎng)上營銷，但他們?nèi)匀恍枰诰W(wǎng)上和網(wǎng)下商店簽約，所以“雙十一”的網(wǎng)上和網(wǎng)下消費(fèi)之間沒有沖突。因此，全屋家居品牌通過雙十一促銷勢在必行。

　　值得注意的是，從目前的消費(fèi)趨勢來看，準(zhǔn)時制消費(fèi)逐漸成為主流，消費(fèi)更加理性，出現(xiàn)了“客戶訂單增加、客戶單價下降”的趨勢。因此，對于整個全屋家居品牌來說，現(xiàn)在的市場營銷活動不僅僅是品牌的優(yōu)惠力，品牌影響力的人更強(qiáng)，簡單的折扣贈送也不能保證市場營銷活動的成功。全屋家居企業(yè)只有為消費(fèi)者提供真正好的產(chǎn)品，而加強(qiáng)營銷創(chuàng)新是關(guān)鍵。