全屋家居企業(yè)與經(jīng)銷商是相互選擇的過程

　　目前全屋家居企業(yè)有多種投資渠道。各種展覽和投資促進會議等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)占據(jù)了很大一部分權力。一些企業(yè)也在努力跟上時代的步伐，利用網(wǎng)上招商等相對傳統(tǒng)的招商模式進行招商。但是，無論怎樣，全屋家居企業(yè)都必須尋求適合自己的企業(yè)發(fā)展渠道，具有明確的投資方向，創(chuàng)新的投資政策，才能實現(xiàn)投資目標。在企業(yè)招商過程中，經(jīng)銷商也要數(shù)好企業(yè)，慎重對待各企業(yè)的招商。

　　經(jīng)銷商需要長期培訓

　　為了迅速占領市場，一些全屋家居品牌采用系列的多經(jīng)銷商模式，為了更早開店，一些廠家的營業(yè)員不惜同時領取兩個意向經(jīng)銷商的保證金，誰得到了好地方，提出了好條件，其中合作者例如，某品牌采用多產(chǎn)品系列多經(jīng)銷商的市場戰(zhàn)略，將自己的產(chǎn)品分為12系列，分別分為一個城市的3個經(jīng)銷商系列經(jīng)營，對經(jīng)營業(yè)績不符合標準的經(jīng)銷商，立即取消經(jīng)營權，與經(jīng)銷商的沖突增多

　　多經(jīng)銷商模型給經(jīng)銷商帶來了競爭的原動力，雖然適合生存，但其實其中隱藏著不公平的因素:全屋家居行業(yè)是低興趣度行業(yè)，需要長期的營銷和投資，多經(jīng)銷商模型的交換成本更低，長期的投資和市場培育一夜之間即使多個系列與其他經(jīng)銷商分開經(jīng)營，暢銷的系列也只有1~2個。

　　經(jīng)銷商也選擇企業(yè)

　　隨著經(jīng)銷商越來越“精力”，企業(yè)說了更多的話，經(jīng)銷商也不容易相信。眼見為實，必須拿出有力的證據(jù)來贏得經(jīng)銷商的信任。整個全屋家居市場就是這樣一個例子。如何讓經(jīng)銷商相信你，企業(yè)應該在這個時候讓經(jīng)銷商滿意的報告卡。這不僅是對自己品牌的肯定，也是市場通過吸引投資過程的認可。

　　經(jīng)銷商在選擇哪個企業(yè)的哪個品牌時，重點考察招商政策和收益水平這兩個考察指標。前者更容易把握，因為制造商及時調(diào)整投資促進政策，以適應不同的投資促進目標，以便在短時間內(nèi)增加或減少對經(jīng)銷商的吸引力，這是外部宣傳的一個重要方面。相比之下，品牌的收益水平還不清楚，招商海報上的“留下利益的***萬”等詞語雖然很有魅力，但很模糊。經(jīng)銷商需要用他們精明的頭腦去了解品牌的市場價值，是否值得付出巨大的努力，并實地檢查現(xiàn)有店鋪的運營情況。