跨界大佬進軍全屋定制 老模式難以玩轉(zhuǎn)新市場?

　　近年來，不斷有新跨界大鱷進軍全屋定制家居，最早開始的一批如大自然、美的的大規(guī)模推廣，招商會等引起行業(yè)一片熱議，到目前再新來的大鱷們已經(jīng)讓行業(yè)“見怪不怪”。全行業(yè)都上馬定制，不論是做板材的，還是做五金的，還是賣電器的，甚至賣馬桶的，總之市場足夠大，都想來分一杯羹。面對今年以來的定制行業(yè)瘋狂上市，讓更多的大佬們認為這是最后的風口浪尖了。全國工商聯(lián)裝飾委員會秘書長張傳喜先生在某次開會時講到，全行業(yè)都上馬定制家居是個很危險的信號。

　　跨界大鱷進軍全屋定制 老模式難以玩轉(zhuǎn)新市場?(圖片來源網(wǎng)絡)

　　跨界進軍全屋定制 風險何在?

　　大量的企業(yè)瘋狂進軍定制家居，都忽視了幾個重要的問題：

　　第一是大量專業(yè)人才的需求，行業(yè)的增長速度已經(jīng)遠遠超過了人才的供給，這 樣半桶水的所謂人才全部去跨界企業(yè)、去新品牌擔任高管，超出能力范圍，導致來也匆匆，去也匆匆;

　　第二是行業(yè)的慢上量特點，定制家居的低起點、高技術(shù)、人才壁壘，是品牌在擴張前期需要在后臺上沉淀的，而跨界企業(yè)的急功近利，以期大投入換得大產(chǎn)出，導致系統(tǒng)錯亂甚至崩潰;

　　三是定制家居發(fā)展到了今天，進入了白熱化競爭狀態(tài)，創(chuàng)造品牌并非易事，要從新的商業(yè)模式、發(fā)展思維去看待，做產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式的差異化，我們很遺憾的看到，大量的企業(yè)進入行業(yè)后，仍然是傳統(tǒng)思維來經(jīng)營，造成產(chǎn)能飽和，重復投資。

　　盡管如此，還是抵擋不了行業(yè)大佬跨界定制的熱心和決心，近期，又有四家企業(yè)宣布跨界全屋定制，一起來看看吧!

　　水性科天家居

　　水性科天集團是一家從事水性高分子技術(shù)研究和應用的高科技企業(yè)?？偛课挥诟拭C省蘭州市。

　　水性科技以水代替有機溶劑制備的高分子統(tǒng)稱水基高分子，其無毒無味無污染，是高分子材料發(fā)展的重要方向之一 。

　　水性科天集團成立后，將技術(shù)研發(fā)作為發(fā)展之本，先后與中國科技大學、安徽大學、南京林業(yè)大學和陜西科技大學等國內(nèi)知名院校進行產(chǎn)學研合作，建立了國內(nèi)最先進的水性科技研發(fā)平臺，始終致力于水性科技的應用研究、成果轉(zhuǎn)化和智能家居材料的研發(fā)。迄今為止，集團已經(jīng)擁有國家發(fā)明專利55項，省級科研成果30項，主持制訂行業(yè)標準3項，參與制訂行業(yè)標準5項等科技成果

　　2015年07月17日，水性科天在水立方舉辦品牌發(fā)布會，簽約姚明為品牌代言人。

　　2017年，公司全面進軍家居建材行業(yè)，巨資在安徽合肥桃花工業(yè)園興建生產(chǎn)基地。涉及產(chǎn)品品類：全屋定制家居(櫥柜、衣柜、木門)，水性聚氨酯樹脂、水性木工板、水性生態(tài)板、水性木地板、水性超細纖維合成革、水性涂料、水性密度板、水性刨花板等。

　　一統(tǒng)國際家居

　　一統(tǒng)國際家居集團是一家以家居產(chǎn)品的設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道營銷以及配套裝修服務為一體的綜合性家居集團企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋美式、中式、實木、板木結(jié)合、板式系列家具;內(nèi)門系統(tǒng);樓梯系統(tǒng);地板;家居飾品等，是中國最具實力的整體家居供應商。

　　一統(tǒng)國際家居制造系統(tǒng)5個大型生產(chǎn)制造基地總面積達40萬平方米。擁有世界先進的實木家具生產(chǎn)線和板式家具生產(chǎn)線，80%的設備均由德國、意大利等地進口。產(chǎn)品通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，符合歐盟E1級出口標準。

　　一統(tǒng)國際家居零售系統(tǒng)擁有781家直營專賣店、129家大型獨立家居體驗館，覆蓋中國北京、上海、天津、成都、西安、杭州、重慶、武漢、大連、沈陽、長沙、南京等19個省市的家具連鎖零售網(wǎng)絡，總銷售面積為45萬余平方米。

　　一統(tǒng)國際家居研發(fā)設計系統(tǒng)擁有兩個中心即“家具產(chǎn)品研發(fā)中心”、“整體家居設計中心”，匯聚560名家居業(yè)內(nèi)設計研發(fā)精英，并與多家國際知名家居設計機構(gòu)和設計團隊建立深度戰(zhàn)略合作。

　　一統(tǒng)家居總部位于北京，而定制家居事業(yè)部總部位于廣東東莞，其強勢的“大終端+全直營”模式在國內(nèi)少見，也是京派家居的主要表現(xiàn)特征。

　　冠達星股份有限公司

　　冠達星股份有限公司系福建冠達星控股集團有限公司控股子公司，是集產(chǎn)品研發(fā)制造、銷售服務、品牌推廣為一體的家居用品企業(yè)，也是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種較齊全的布衣柜研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地。公司坐落于福建省晉江市五里工業(yè)園區(qū)，是中國布衣柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長單位。從1997年到2015年，誕生于福建晉江的冠達星品牌走過了奮發(fā)圖強、穩(wěn)步成長的十八年。此次投資近億元強勢進軍全屋定制家居，品牌“東西之間 全屋定制”。

　　旗下品牌：東西之間 全屋定制

　　2012年起邀請影視巨星當紅小花旦“楊冪”代言冠達星系列產(chǎn)品至今，2014年起同時邀請影視明星劉濤、黃奕、秦海璐加盟代言冠達星旗下子品牌系列產(chǎn)品。冠達星的質(zhì)量方針：通過科學的管理使冠達星家居進入千家萬戶，不斷追求完美，增強顧客滿意度。冠達星堅持實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并以“時尚、便攜、簡潔”三大設計理念，為消費者打造貼身家居用品，成為家居一體化品牌運營企業(yè)。

　　王斌集團 W·BIN GROUP

　　王斌集團是一家以生產(chǎn)銷售紅木家具、相框、裝飾畫、木質(zhì)線條、PS線條、裝潢材料為主的大型民營企業(yè)，是目前全球規(guī)模宏大、實力超強的家飾制造商。公司總部坐落于素有“中國小商品城”著稱的中國義烏，公司前身為1992年創(chuàng)建的“皇宮裝飾畫廠”，經(jīng)過王斌人20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已成為集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型的大型公司。下設國際貿(mào)易、國內(nèi)銷售、電子商務等多個事業(yè)部，全國有200多家銷售分公司和600多家直營店，擁有浙江、福建、廣西、山東、老撾等六大主力生產(chǎn)基地，總占地面積逾2000畝，總資產(chǎn)超20億元人民幣，員工達15000多人。

　　王斌裝飾公司主要針對裝修裝潢材料(護墻板、地板、UV板、線條、背景墻等)和家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等硬裝服務。全屋定制是一項根據(jù)消費者的要求來設計、生產(chǎn)及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案。

　　四家企業(yè)跨界全屋定制 老模式玩不動新市場

　　冠達星集團為全球布衣柜行業(yè)品牌，而王斌集團則是相框制造商，進軍全屋定制家居行業(yè)，意欲何為?一個做布衣柜的企業(yè)，做起了板式定制衣柜，看起來風馬牛不相及，又感覺“沒毛病”，因為大家都是“衣柜行業(yè)”。做相框的全球老大，則早早進入了裝飾材料系統(tǒng)，其線條、集成墻板等品類，延伸全屋定制家居也是發(fā)展之必然。這兩家企業(yè)投入全屋定制家居項目均以億元起步，其在設備硬件、工廠投入、人才整合等具有極大的優(yōu)勢。

　　水性科天以主打無毒家居產(chǎn)品，在油漆到板材行業(yè)跨界中，取得了一定的成就，這次跨界進入全屋定制，而且同步開發(fā)櫥柜、衣柜以及木門產(chǎn)業(yè)，投入大，期望回報高?？梢灶A見的是技術(shù)支持體系一定不健全，將要投入大量的時間、人才成本做前期開發(fā)及技術(shù)完善。一統(tǒng)家居以成品家居的領(lǐng)導優(yōu)勢強勢切入定制家居，不得不說京派家居確實手筆很大，近800家終端全部直營，這是需要大量的資金、人才及管理投入的，此次上馬定制家居也是按照傳統(tǒng)思維，將大量的投入花在了人才上，而不是工廠及后臺，這種模式在定制家居行業(yè)里是很難玩得轉(zhuǎn)的。

　　綜上所述，跨界大鱷如仍然是老思維，傳統(tǒng)模式，將難有好的市場表現(xiàn)。