消費(fèi)群體迭代 全屋定制趨勢(shì)不可逆改

　　隨著80、90后消費(fèi)者在家具消費(fèi)市場(chǎng)中的占比逐漸擴(kuò)大，傳統(tǒng)成品家具已經(jīng)無(wú)法滿足年輕消費(fèi)族群個(gè)性化與多變的需求，因此使全屋定制在這幾年火爆成長(zhǎng)，成為家居市場(chǎng)中，不可逆改的趨勢(shì)。

　　全屋定制的一站式服務(wù)，免去東奔西跑挑家具的麻煩，滿足消費(fèi)者方便、個(gè)性、舒適的要求。對(duì)企業(yè)而言，則可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，避免庫(kù)存積累過(guò)多的問(wèn)題。全屋定制改變傳統(tǒng)商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，使家居行業(yè)迎來(lái)跨界整合、引領(lǐng)創(chuàng)新的時(shí)代。

　　全屋定制有點(diǎn)“火”。什么是全屋定制?

　　顧名思義，是把整個(gè)屋子的東西都一站式為你量身搞定。

　　事實(shí)上，全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的消費(fèi)者的專屬家居。

　　全屋定制大背景

　　隨著80、90后消費(fèi)者在家具消費(fèi)市場(chǎng)中占比的擴(kuò)大，舊式的成品家具已不能滿足其需求的多變性。目前市場(chǎng)上大部分的家具產(chǎn)品都是跟隨大眾潮流而進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，局限性很大，不能滿足個(gè)人偏好。即使消費(fèi)者看中一件家具，尺寸又未必合適，每次購(gòu)買家具還要先在家里量好大小，再在賣場(chǎng)如大海撈針一般篩選，費(fèi)時(shí)又費(fèi)心。例如復(fù)式樓房的斜頂下、房間中突出的梁柱、廚房轉(zhuǎn)角位置等異形空間，就很難找到合適的成品家具。而且大規(guī)模生產(chǎn)的成品家具如果遇到滯銷的情況，還會(huì)積壓倉(cāng)庫(kù)，一方面給家具企業(yè)帶來(lái)清倉(cāng)的壓力，另一方面又造成資源浪費(fèi)。

　　相對(duì)而言，全屋定制家具從設(shè)計(jì)、選材開始，一直到家具的規(guī)格、功能、配套升級(jí)和環(huán)保性都是單獨(dú)定制的，能按照消費(fèi)者的房屋空間布局和需求來(lái)完成家具的定制。無(wú)論是電視柜、沙發(fā)等客廳家具，亦或櫥柜、餐桌等廚房家具還是臥室的床、衣柜，書房的書柜、書桌等都兼顧了實(shí)用性和個(gè)性化。全屋定制讓消費(fèi)者根據(jù)居室環(huán)境、個(gè)人愛好對(duì)家具進(jìn)行設(shè)計(jì)，不僅能與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通家具的顏色搭配、款式規(guī)格，還能合理利用家里的各種空間，提高空間利用率，進(jìn)行家具與家居環(huán)境的整體搭配。

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，全屋定制家具滿足了方便、個(gè)性、舒適的要求，又考慮到家居環(huán)境的整體生活藝術(shù)，還免去東奔西跑挑家具的麻煩。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免庫(kù)存積累過(guò)多，進(jìn)而加速資金周轉(zhuǎn)，增加企業(yè)盈利，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)還能減少家具行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象，化解產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，保護(hù)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)的有效需求。

　　這或許勉強(qiáng)可以成為全屋定制火爆的大背景。大背景誕生下的全屋定制，我們有必要聽聽行業(yè)大咖對(duì)全屋定制的看法。

　　全屋定制大咖談

　　很明顯的是，目前業(yè)內(nèi)業(yè)外，都在熱議、大搞全屋定制，在偉安發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理張呈峰看來(lái)，全屋定制家居在五年內(nèi)對(duì)家居市場(chǎng)會(huì)造成一定沖擊。但全屋定制主要針對(duì)中低消費(fèi)群體，缺陷是由于大量空間的利用，其視覺效果并不美，滿足不了高端消費(fèi)群體對(duì)設(shè)計(jì)感觀的需求，這恰恰需要成品系列加定制有機(jī)結(jié)合才能完美呈現(xiàn)家居視覺效果。

　　對(duì)于目前熱炒的全屋定制，富寶家居集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃進(jìn)寶表示，全屋定制家居模式對(duì)于上游裝修環(huán)節(jié)及下游成品家具環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)蠶食，在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)全屋定制將會(huì)有獨(dú)自的領(lǐng)域并且會(huì)在整個(gè)大家居市場(chǎng)環(huán)境中占有一定體量?！斑@需要專注、專心與創(chuàng)新”。

　　恒大美森美實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)譚毅認(rèn)為，目前，全屋定制在高速增長(zhǎng)，其將對(duì)家具行業(yè)造成重大的沖擊。恒大美森美也在做全屋定制，因?yàn)槲覀兩钪?，這是不可逆改的趨勢(shì)，正如我們的很多人都在擁抱不可逆改的互聯(lián)網(wǎng)。

　　在興利(香港)控股有限公司執(zhí)行董事黃偉業(yè)的理解中，全屋定制是行業(yè)趨勢(shì)，目前主流市場(chǎng)的方向是正確的，但實(shí)現(xiàn)的方式卻有待商榷。消費(fèi)者要的是一套好看、好用的房子，而不是幾個(gè)柜子，幾件家具。

　　“我認(rèn)為定制房子的意義更大。每戶家庭的成員，大家年齡的不同，決定了他們對(duì)房子有不同的需求，沒(méi)有一個(gè)‘標(biāo)準(zhǔn)’的房子布局是百搭的?！痹谒壑?，消費(fèi)者需要定制的不是家具，而是對(duì)房子的優(yōu)化，即整個(gè)房子的重新布局設(shè)計(jì)，當(dāng)然也包括全屋的建材家具。

　　永和家具制造有限公司董事長(zhǎng)鄭淦泉?jiǎng)t認(rèn)為，全屋定制的發(fā)展，是一個(gè)趨勢(shì)、一種動(dòng)力，這能啟發(fā)我們的思維及變化;對(duì)我們企業(yè)有促進(jìn)、推動(dòng)作用。

　　“事實(shí)上，早在三、四年前我們就感受到全屋定制的大發(fā)展、大流行。我們要擁抱這個(gè)領(lǐng)域，也在積極應(yīng)對(duì)這種變化，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，已經(jīng)在牽手或應(yīng)對(duì)由此帶來(lái)的變化或商機(jī)?！?/p>

　　香港家私青委會(huì)主席林仕超的觀點(diǎn)是，從目前的家居定制市場(chǎng)來(lái)看，主要存在兩種定制服務(wù)方式：

　　一、淺向定制，如以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶對(duì)尺寸、顏色、材料的要求定制。二、深度定制，就是完完全全的C2B定制，客戶提出具體需求商家對(duì)接全程服務(wù)，賣的是高端服務(wù)，甚至讓設(shè)計(jì)師為他(她)設(shè)計(jì)獨(dú)有的款式。

　　總的來(lái)說(shuō)，全屋定制對(duì)行業(yè)的要求是：不僅要生產(chǎn)符合用戶的個(gè)人收納習(xí)慣、喜好的產(chǎn)品，更重要的是改變傳統(tǒng)商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，開啟家居行業(yè)新時(shí)代!

　　全屋定制大變革

　　今年3月，尚品宅配、皮阿諾、歐派家居在同一個(gè)月內(nèi)上市。再加上早先上市的索菲亞、好萊客等等，定制家居行業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)“上市軍團(tuán)”。

　　國(guó)內(nèi)家居行業(yè)素來(lái)具有行業(yè)分散、企業(yè)市場(chǎng)占有率較低的特點(diǎn)。但定制企業(yè)在近幾年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和快速的擴(kuò)張能力，讓行業(yè)內(nèi)外都為之側(cè)目。

　　為什么全屋定制會(huì)從最初的毫不起眼，到現(xiàn)在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力?究其原因，正是定制家居為用戶提供了價(jià)值，解決了痛點(diǎn)。全屋定制正受到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。許多家居企業(yè)都開辟了全屋定制業(yè)務(wù)，而精準(zhǔn)定位于全屋定制的新型家居企業(yè)也如同雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　在這樣的背景下，廣東某知名賣場(chǎng)的全屋定制館也應(yīng)運(yùn)而生。該全屋定制館依靠“前店后展，展貿(mào)一體”的模式優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)?shù)丶揖又圃鞓I(yè)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，打造出國(guó)內(nèi)頗具影響力的全屋定制平臺(tái)。

　　據(jù)了解，該館建筑面積達(dá)3萬(wàn)平方米，是國(guó)內(nèi)首個(gè)整合私人定制、工程定制、泛家居的“全屋定制館”。同時(shí)，該館將“以家居設(shè)計(jì)為先導(dǎo)、以品牌服務(wù)為核心”，創(chuàng)新整合廠家、設(shè)計(jì)、家裝、軟裝、房地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，進(jìn)而完成構(gòu)建一攬子定制解決方案的閉環(huán)。

　　無(wú)論是從哪種原因與跡象分析，全屋定制都是家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這無(wú)疑。目前，不管是設(shè)計(jì)師還是家居企業(yè)，都在積極轉(zhuǎn)型，進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域。而事實(shí)上，全屋定制不是改一改家具的尺寸這么簡(jiǎn)單，而是需要針對(duì)需求進(jìn)行精準(zhǔn)打造。本質(zhì)上說(shuō)就是需要以客戶為中心，進(jìn)行設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力的適配。而要將設(shè)計(jì)與生產(chǎn)做最好的適配，工廠具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，由于家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)，家具尺寸不合適造成空間使用率低，千篇一律的成品家具無(wú)法滿足人們個(gè)性化的需求，這也由此成為全屋定制家具應(yīng)運(yùn)而生的緣由。但是，對(duì)工廠而言，全屋定制要做好做大，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的交付能力，因此需要與綜合實(shí)力強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)企業(yè)合作，相互配合來(lái)完成這一方面的需求。

　　有人說(shuō)，全屋定制的方向是對(duì)的，市場(chǎng)對(duì)全屋定制有很大的需求，同時(shí)全屋定制也能給企業(yè)帶來(lái)更高的收益;有人說(shuō)，我們必須清晰的是，全屋定制并非萬(wàn)能;也有人說(shuō)，全屋定制只不過(guò)是家具企業(yè)換了一種銷售模式，如此而已。

　　不管怎么說(shuō)，可以肯定的是，眾多需求對(duì)全屋定制的狂熱偏愛，眾多企業(yè)對(duì)全屋定制的蜂擁而至，全面開啟了跨界整合、引領(lǐng)創(chuàng)新的大定制、大時(shí)代!