淺析全屋家居企業(yè)如何讓消費(fèi)者心甘情愿下單?

　　目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，不少全屋家居企業(yè)也開(kāi)始紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非是每個(gè)企業(yè)都能輕松駕馭得了的，要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得一定的消費(fèi)者，還需在營(yíng)銷(xiāo)上攻心，讓消費(fèi)者心甘情愿下單。

　　全屋家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)廣

　　據(jù)觀察，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大眾生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可分割的平臺(tái)。最新的數(shù)據(jù)表明，今年中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)約5.5億人，網(wǎng)上高收入人群所占比重快速上升，互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越多人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　實(shí)際上，在零售等領(lǐng)域，目前實(shí)體店和線上模式的爭(zhēng)議頗大。作為區(qū)別于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)網(wǎng)店。企業(yè)其實(shí)并不要排斥線上線下的融合?！熬€上營(yíng)銷(xiāo)，線下成交，對(duì)實(shí)力和渠道都有限的中小全屋家居企業(yè)，是非常適合的一種營(yíng)銷(xiāo)模式?！睂?zhuān)家分析說(shuō)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非只是網(wǎng)上賣(mài)東西，而是從產(chǎn)品形象到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、生產(chǎn)成本、庫(kù)存情況、市場(chǎng)變化等多方面的直接反應(yīng)，比起傳統(tǒng)全屋家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給全屋家居企業(yè)的直接好處是降低成本，同時(shí)還可以與全國(guó)甚至全世界的消費(fèi)者、生意伙伴做生意。

　　全屋家居網(wǎng)絡(luò)推廣需找準(zhǔn)平臺(tái)

　　目前，企業(yè)最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不外乎三種：搜索引擎的推廣廣告;淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);通過(guò)SNS、社區(qū)、論壇等方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

　　搜索引擎廣告，國(guó)內(nèi)最知名的是百度，以前百度是競(jìng)價(jià)排名，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向鳳巢系統(tǒng)，廣告位的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，廣告價(jià)位也不斷提升。不少中小企業(yè)抱怨，已經(jīng)做不起搜索引擎廣告了。

　　淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上的全屋家居賣(mài)家越來(lái)越多，但很多賣(mài)家由于無(wú)力支付高額的推廣費(fèi)用，無(wú)法獲得靠前的排名，被淹沒(méi)在大量的賣(mài)家之中，無(wú)法被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)。

　　在SNS網(wǎng)站、社區(qū)或論壇發(fā)帖子，好處是操作靈活，而且與目標(biāo)客戶(hù)可以展開(kāi)互動(dòng)。不過(guò)很多中小全屋家居企業(yè)的發(fā)帖行為太過(guò)隨意，往往在國(guó)內(nèi)各大論壇集中發(fā)帖，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的效果不佳，因?yàn)闊o(wú)法精確地找到自己的目標(biāo)用戶(hù)。

　　其實(shí)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，要最大程度地降低成本，同時(shí)最大限度地提升營(yíng)銷(xiāo)效果，必須實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。也許有些企業(yè)會(huì)疑惑，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)必然需要更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，更完善的監(jiān)測(cè)體系，這不是也意味著更高的成本嗎?然而，其實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與成本，看似兩者不可兼得，但如果選擇了好的平臺(tái)，兩者完全可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)。