全屋家居品牌：建立運(yùn)營(yíng)機(jī)制 提升執(zhí)行力

　　許多全屋家居品牌和經(jīng)營(yíng)商都經(jīng)營(yíng)模式有些難以接受，但其實(shí)經(jīng)營(yíng)模式并非大品牌大廠家的專用詞，不要讓這種傳統(tǒng)的觀念阻礙了終端的發(fā)展。筆者認(rèn)為，全屋家居廠家應(yīng)該與經(jīng)銷商加深合作關(guān)系，深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行全渠道運(yùn)營(yíng)，發(fā)展一站式體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑拍芙⑼晟频倪\(yùn)營(yíng)機(jī)制，拓展終端銷量。

　　要提升運(yùn)營(yíng)效率，就要求經(jīng)銷商門店走精細(xì)化發(fā)展路線，提升店面人員的整體素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。從店面環(huán)境說(shuō)起，一個(gè)專業(yè)的全屋家居店，終端形象必須要嚴(yán)格遵從品牌SI系統(tǒng)，店面樣板擺設(shè)齊全合理，讓門店的體驗(yàn)感更強(qiáng);店面人員經(jīng)受過(guò)專業(yè)的全屋家居產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和營(yíng)銷培訓(xùn)，更有團(tuán)隊(duì)氛圍，能夠與客戶溝通自如，并且引導(dǎo)客戶達(dá)成購(gòu)買。

　　如何在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?就要店長(zhǎng)或者經(jīng)銷商每天記錄店面客流量、店面咨詢統(tǒng)計(jì)、客戶來(lái)源、洽談情況、跟進(jìn)結(jié)果、較終未合作原因未的記錄和分析，通過(guò)這些報(bào)表和數(shù)據(jù)，能幫助經(jīng)銷商把握店面銷售，同時(shí)能清楚了解應(yīng)該從哪些方面來(lái)提升成交率。對(duì)咨詢產(chǎn)品購(gòu)買的客戶進(jìn)行管理，并且記錄好回訪跟蹤的結(jié)果，避免客戶流失。

　　經(jīng)營(yíng)模式也需要?jiǎng)?chuàng)新，全屋家居品牌更多的是要學(xué)習(xí)如何根據(jù)客戶的要求提供切實(shí)可行的全屋家居解決方案，以及建立完善的售后服務(wù)體系，專業(yè)化才能戰(zhàn)勝對(duì)手。