太陽能路燈品牌須知的三個管理之道

　　隨著太陽能路燈企業(yè)的飛速發(fā)展，招商加盟也一直在做，一些太陽能路燈品牌的加盟店更是遍布全國各地。然而有很多經(jīng)銷商一直在抱怨，為什么自己比別人努力，可銷量始終上不去，別人的加盟商看上去很閑，可是銷量卻比自己高很多。其實銷量的高低，關(guān)鍵在于經(jīng)銷商的管理是否恰當(dāng)。下面小編就說說太陽能路燈品牌的三個管理之道。

　　一、價格管理

　　作為低頻消費品，價格對大多數(shù)消費者而言變成了購買太陽能路燈時考量的重要因素，再加上當(dāng)前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以要對價格進行很好的管理。

　　1、制定合理的價格標(biāo)準：太陽能路燈行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。依據(jù)市場實情定價，讓價格具有競爭性。

　　2、周周有特價：所謂“平價才是硬道理”，價格戰(zhàn)不可取，但爆款特價不能少。尤其對于消費能力相對較弱的地區(qū)，“價格牌”還是一張不可缺的王牌。

　　二、產(chǎn)品管理

　　1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，挖掘每款產(chǎn)品的賣點，依據(jù)實際市場需求調(diào)配利潤型產(chǎn)品、暢銷型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品等的比例。

　　2、及時處理產(chǎn)品問題，認真觀察每一件產(chǎn)品的動向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。

　　三、人員管理

　　1、太陽能路燈專賣店經(jīng)營管理的核心問題是“人”，因此團隊配置應(yīng)合理，并制定規(guī)范的專賣店管理制度才能保證終端的標(biāo)準統(tǒng)一。

　　2、對員工必須進行必要的培訓(xùn)，了解產(chǎn)品、企業(yè)，增強其對銷售工作的信心。銷售知識要專業(yè)，但表達要通俗，這是專業(yè)導(dǎo)購必不可缺的職業(yè)素養(yǎng)。