開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng) 有六點(diǎn)讓太陽(yáng)能路燈企業(yè)走得更遠(yuǎn)

　　雖然太陽(yáng)能路燈行業(yè)取得了良好的效果，而且在一線城市市場(chǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越飽和，但沒(méi)有一個(gè)真正的國(guó)際品牌敢說(shuō)中國(guó)太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)是成熟的，大多數(shù)太陽(yáng)能路燈企業(yè)仍在摸索和進(jìn)取，太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)也有巨大的潛力。因此，太陽(yáng)能路燈企業(yè)要認(rèn)真開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)自己的實(shí)力，建立六大要點(diǎn)，使企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

　　首先，開(kāi)發(fā)多角度營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　企業(yè)可以通過(guò)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。從市場(chǎng)發(fā)展模式可以分為幾種類(lèi)型，做品牌一般屬于代理連接模式，有直銷(xiāo)模式，也有電子商務(wù)模式。不同的模式、銷(xiāo)售渠道和方式不同，從質(zhì)量和服務(wù)上來(lái)說(shuō)，品牌線路可以更進(jìn)一步。

　　第二，做好產(chǎn)品定價(jià)提高附加值

　　定價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個(gè)品牌定價(jià)策略都不同，品牌定價(jià)應(yīng)該與品牌本身一致，定價(jià)過(guò)高，定價(jià)過(guò)低會(huì)阻礙品牌的良性發(fā)展，高價(jià)格必須為消費(fèi)者提供更多的品牌附加值，做團(tuán)購(gòu)和銷(xiāo)售，這將給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益，不管定價(jià)如何，一切都要保證質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售為代價(jià)喝毒。而不同地區(qū)的消費(fèi)水平也不同，這需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整，靈活的定價(jià)策略。

　　第三，尋找差異化使得有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)

　　目前，太陽(yáng)能路燈行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品容易受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，但賣(mài)點(diǎn)的兩個(gè)詞并非隨意提出，很多產(chǎn)品都在玩概念。真正有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品是鳳毛麟角，開(kāi)發(fā)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品需要投入巨大的財(cái)力和人才，因此重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品牌在太陽(yáng)能路燈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占有很大優(yōu)勢(shì)。

　　第四，企業(yè)應(yīng)該有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)

　　當(dāng)太陽(yáng)能路燈第一次進(jìn)入中國(guó)時(shí)，產(chǎn)品稀少，制造商引進(jìn)的產(chǎn)品很少，消費(fèi)者只能接受，因?yàn)闆](méi)有選擇，現(xiàn)在太陽(yáng)能路燈品牌這么多種，功能，外觀也是百花齊放，這一次消費(fèi)者的眼睛開(kāi)始挑選，消費(fèi)者會(huì)選擇全部功能，時(shí)尚，便于安裝太陽(yáng)能路燈，這一次作為一個(gè)工廠將對(duì)熱銷(xiāo)太陽(yáng)能路燈品種有直接的了解，包括消費(fèi)者提出了一些需求，要有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，才能像產(chǎn)品一樣推出消費(fèi)者。

　　第五，人口的細(xì)分建立了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式

　　不同地區(qū)適合不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，太陽(yáng)能路燈廠商根據(jù)自身情況協(xié)助代理商，并根據(jù)周邊環(huán)境設(shè)置合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，居住區(qū)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，擁擠街道適合舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。

　　第六，良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得口碑銷(xiāo)售

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)于太陽(yáng)能路燈行業(yè)是非常重要的，有些人同意的服務(wù)可以銷(xiāo)售卷心菜黃金價(jià)格，雖然有點(diǎn)夸張，但也說(shuō)明了服務(wù)的重要性，太陽(yáng)能路燈銷(xiāo)售從客戶進(jìn)入店鋪，向客戶介紹產(chǎn)品的原理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、使用知識(shí)、售后維護(hù)，也為客戶演示太陽(yáng)能路燈的工藝過(guò)程，經(jīng)過(guò)一次交易后還送到客戶家安裝，以及后期維護(hù)過(guò)濾器。發(fā)現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)流程需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量直接決定了銷(xiāo)售量和品牌口碑。

　　在未來(lái)的太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)中，企業(yè)可以整合所有可能的優(yōu)質(zhì)資源，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道做好產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的深切需求，將會(huì)有新的發(fā)展機(jī)遇。