渠道戰(zhàn)場復(fù)雜 太陽能路燈品牌應(yīng)構(gòu)建自己的渠道布局

　　隨著太陽能路燈行業(yè)的不斷發(fā)按照，產(chǎn)品線、技術(shù)等方面不斷完善，渠道戰(zhàn)成為品牌企業(yè)的重點(diǎn)“戰(zhàn)場”之一。但是在紛繁復(fù)雜的渠道戰(zhàn)場，太陽能路燈企業(yè)該如何構(gòu)建自身的渠道布局?在小編看來，太陽能路燈企業(yè)首先須對渠道建設(shè)有一個初步的了解。

　　一：單渠道和多渠道

　　當(dāng)太陽能路燈企業(yè)的全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商銷售的稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對消費(fèi)品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于太陽能路燈行業(yè)來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場的手段。

　　二：直接分銷渠道

　　直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：太陽能路燈企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是太陽能路燈分銷的主要類型。太陽能路燈企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是最為常見的營銷方式，但是現(xiàn)在就市場而言，賣場已經(jīng)不構(gòu)成市場競爭優(yōu)勢。

　　三：寬渠道與窄渠道

　　渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個太陽能路燈行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

　　四：間接分銷渠道

　　間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動。太陽能路燈間接分銷渠道的典型形式是：太陽能路燈廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)現(xiàn)階段，我國總體太陽能路燈市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)太陽能路燈的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時，對于太陽能路燈產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的太陽能路燈產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代太陽能路燈企業(yè)進(jìn)行市場營銷時所研究的重要課題之一。

　　縱觀如今的太陽能路燈市場，進(jìn)行多渠道營銷和渠道管理已成為太陽能路燈企業(yè)發(fā)展的必由之路。當(dāng)然，各大太陽能路燈企業(yè)只有在前進(jìn)中不斷探索，方能找出最適合自己的發(fā)展道路。