如何走出網(wǎng)絡(luò)推廣誤區(qū)——金邦有話說

　　關(guān)于如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?是所有企業(yè)宣傳人員都比較關(guān)注的問題。時下可以用于網(wǎng)絡(luò)推廣的詞匯比較寬泛，包含的內(nèi)容非常廣，如何精準(zhǔn)選擇?是個比較頭疼的問題!以下只針對SEM，根據(jù)我們金邦集團網(wǎng)絡(luò)營銷運行經(jīng)驗簡單總結(jié)一下，和大家共同探討。

　　值得注意的是：一般，每個推廣賬戶都有其獨特的個性，所以請秉著質(zhì)疑的態(tài)度去實踐，因為很多優(yōu)化策略都需要親自嘗試過后，才能驗證出想要得到的結(jié)果。

　　1、并不是每一個關(guān)鍵詞都需要排名第一

　　首先，要在這里普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識的會覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一。在這里想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠(yuǎn)是最高的，如果沒有核算出最佳ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做就非常危險。

　　一家企業(yè)主推的關(guān)鍵詞，就算能夠排在第一，也有人點擊、有人訪問，那也不能保證就一定會有好的效果。畢竟，你的點擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天只有10次點擊的賬戶，就算都排第一，會有效果嗎?

　　另外，除去成本概念，我們再來分析一下一般用戶的訪問習(xí)慣。很多人會覺得，排名第一的廣告，一定會被最多人點到。但是，點擊并不都能轉(zhuǎn)化成有效點擊，即使排名第一位的成本，我們企業(yè)可以承受。僅就筆者個人習(xí)慣而言，在訪問百度時，會先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中排名第二和第三的網(wǎng)站。綜合分析，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置，也就是用戶最常點擊的廣告位。

　　下面分享一下我們金邦做網(wǎng)絡(luò)推廣時大致的優(yōu)化流程：

　　1、利用百度的自動出價工具設(shè)置自動出價直至排到第一名為止;

　　2、關(guān)閉自動競價，制定合理策略，人工調(diào)價;

　　3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。

　　再來梳理一下為何第二名和第三名的位置，能夠帶來更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。

　　所有用戶在購買產(chǎn)品的時候，都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))。所以，理論上只要在上方的廣告，被點擊的概率應(yīng)該都是一樣的。

　　對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在2~4名之間，更能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點擊網(wǎng)站的幾率。

　　2、展現(xiàn)好的創(chuàng)意非常重要

　　”越大越吸睛“這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣。創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。

　　我們金邦做網(wǎng)絡(luò)推廣時提高創(chuàng)意點擊率的方法，就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意，事實上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果就會越強。大多數(shù)用戶會根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對應(yīng)的內(nèi)容，來選擇擴展創(chuàng)意。但是，依金邦網(wǎng)絡(luò)營銷運作的經(jīng)驗，還是建議把所有高級樣式通通都用上(如行行通、熱點類目櫥窗、全息等效果都不錯)，可以適當(dāng)修改網(wǎng)站內(nèi)容與創(chuàng)意保持同步。

　　也就是說，創(chuàng)意展現(xiàn)出來越高大上，給客戶的感覺，就越顯得專業(yè)和實力強勁，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大。

　　3、降低高 CPC關(guān)鍵詞出價

　　金邦做網(wǎng)絡(luò)賬戶推廣，一般會把我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞，且處于長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。因為，一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價格都會虛高，可以利用降價處理這一點，來幫助公司降低ACP，節(jié)約推廣成本。

　　根據(jù)我司以往推廣經(jīng)驗，建議高ACP的詞一般可以做降價15%至20%處理，對于排名的影響不會很大，可以有效提高該詞的點擊量。這種做法會讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本可以降低75%左右，ROI也大大提高。

　　其實，進一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字，可以繼續(xù)拉低成本。因此，我們強烈建議避免對核心關(guān)鍵字無限制出高價。因為，并不是錢花得越多，點擊就越多。即使是排在第一頁第一名，也未必是最佳的策略。

　　4、高效利用錯別字來拓展流量及效果

　　很多時候，在觀察自己公司的搜索詞報告的時候，往往會發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量，實際上是錯別字!這是由于現(xiàn)在的輸入法比較“坑爹”，很多時候網(wǎng)民在描述需求時，在不經(jīng)意間就會產(chǎn)生很多錯別字。比如把“支付寶”打成“支付包”等。然而，由于匹配方式的存在，往往我們都是花了正確關(guān)鍵詞的高價格，來買一個本來可以低價的錯誤詞。

　　依我們金邦的經(jīng)驗，會考慮專門做一個錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字，單獨拉出來投放。試驗證明，往往都可以降低一些推廣成本。

　　5、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

　　對于公司整個賬戶搭建，最重要的就是關(guān)鍵詞的選取和關(guān)鍵詞的排布分類。根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性去區(qū)分單元、計劃，核心詞與長尾詞的消費占比大概在3:7的比例。

　　用戶搜尋的按以下五類關(guān)鍵詞區(qū)分：

　　1)行業(yè)詞：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組;

　　2)競品詞：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組;

　　3)產(chǎn)品詞：接近完成購買動作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組;

　　4)品牌詞：與自身品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組;

　　5)地域詞：添加地域的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組。

　　備注：可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個非常好的做否定詞和添加詞的工具哦~

　　以上就是我們金邦集團關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)鍵詞投放與百度推廣的幾點優(yōu)化經(jīng)驗，希望拋磚引玉，與各位同行交流分享，共同為營造和諧互助、經(jīng)濟實效的網(wǎng)絡(luò)宣傳環(huán)境做出努力!

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