為了拉住消費者 智能家居品牌三招出擊

　　如今的智能家居銷售是明顯的買方市場，消費者占據(jù)博弈優(yōu)勢。對于一個智能家居企業(yè)來說，為了拉住消費者，需要完善生產(chǎn)設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量，突出和重點建設(shè)的是軟實力。

　　強化品牌認知

　　對于在國內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長一段時間的智能家居企業(yè)而言，品牌營銷應(yīng)該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。

　　品牌的作用無非就是將自己與其他企業(yè)區(qū)分開來，消費者在需要某款智能家居產(chǎn)品時，會迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過的該產(chǎn)品的相關(guān)信息聯(lián)系起來，從而達到迅速作出決定并滿足自己需求的目的。獨特個性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費者信息提煉的時候?qū)⒃撈髽I(yè)的產(chǎn)品信息置頂，達到優(yōu)先購買該企業(yè)產(chǎn)品的目的。

　　優(yōu)化競爭體系

　　擴張品類策略的下一個要點是引入競爭對手。利用競爭對手來共同開拓市場、教育消費者、否則品類市場難形成大氣候。在引入對手時，企業(yè)還必須學(xué)會來加強內(nèi)部的競爭，也就是當(dāng)自己的某一個品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位后，及時推出第二品牌，創(chuàng)造新的市場機會點，這是領(lǐng)導(dǎo)品牌的最佳選擇。比如波司登旗下就產(chǎn)生了很多第二品牌的羽絨服，并且雪中飛、康博、冰潔等二線品牌也已穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。智能家居企業(yè)應(yīng)汲取優(yōu)秀的營銷方式，助行業(yè)有序健康發(fā)展。

　　完善服務(wù)體系

　　無論是傳統(tǒng)銷售渠道，還是當(dāng)下發(fā)展正火的電商渠道，服務(wù)體系建設(shè)都將是企業(yè)發(fā)力的方向。人們物質(zhì)文化生活水平的提高，也注定了服務(wù)體系的建設(shè)必將成為智能家居產(chǎn)品附加值的一部分，從另一個層面來說，加強服務(wù)體系建設(shè)，也是智能家居企業(yè)在白熱化的競爭形勢下，提升綜合競爭實力的有效途徑之一。企業(yè)要把服務(wù)質(zhì)量提升上來，不能只是嘴巴上說，最重要的還是落到實處。一方面，這需要智能家居企業(yè)結(jié)合自身實際情況，洞悉到自己產(chǎn)品的市場定位，以及客戶群體，市場的細分能夠為智能家居企業(yè)提供更為精準的服務(wù)。