關(guān)注四點(diǎn) 智能家居企業(yè)成功抓住消費(fèi)者

　　如今，很多智能家居企業(yè)把如何將產(chǎn)品熱賣作為重點(diǎn)思考的問題。不少企業(yè)能夠掌握產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，但過于單一的賣點(diǎn)確實(shí)難以吸引更多的消費(fèi)者。因此，發(fā)掘產(chǎn)品深層賣點(diǎn)，尋找讓消費(fèi)者心動(dòng)的情愫才是妙招。

　　1、關(guān)注心理

　　消費(fèi)者買智能家居如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。因此，針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

　　2、關(guān)注人文

　　現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，我們只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流，我們對(duì)智能家居在文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果。

　　3、關(guān)注名人效應(yīng)

　　現(xiàn)在許多智能家居企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款智能家居，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購(gòu)買本智能家居時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)智能家居的銷售。

　　可以說，任何一款智能家居，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。

　　4、關(guān)注人性化

　　智能家居并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。當(dāng)你疲倦至極，躺在軟床或沙發(fā)上，會(huì)帶給你無窮的慰籍，你會(huì)處于完全舒展和不設(shè)防的狀態(tài)，社會(huì)上紛擾已離你遠(yuǎn)去，這何嘗不是一種生理上的調(diào)節(jié)呢。當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時(shí)，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進(jìn)退自如時(shí)，這同樣是一種享受。將這些人性化的賣點(diǎn)像電影鏡頭一樣向消費(fèi)者講述，會(huì)強(qiáng)烈地打動(dòng)他們的心，一單買賣自然會(huì)不在話下。