中國鋁合金門窗的營銷 以一個“聚”字當先

　　自古以來，中國的發(fā)展都離不開一個“聚”字，那對中國鋁合金門窗行業(yè)來說，猶若中國的“聚”字精神，鋁合金門窗的營銷也在不斷的聚焦效應與對應的影響力，行業(yè)也將發(fā)生巨大的變化。市場的聚中與結合也是企業(yè)未來發(fā)力的重點之一。

　　人口聚集于大中城市

　　中國的人口總數在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實是下降的。青壯年人口會因為就業(yè)的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮(zhèn)化過程。相比較于以前的農民工進城打工，下一波的城鎮(zhèn)化是這些農民工的市民化，由此會引發(fā)市場的重大變化。

　　中國的鄉(xiāng)村正在衰落，還會進一步衰落下去。人口越來越多地聚集于大中城市是所有國家工業(yè)化過程中必然發(fā)生的現象。未來中國會逐步向后工業(yè)化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。

　　有鑒于此，中國鋁合金門窗市場的爭奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭奪戰(zhàn)中失利，就意味著被逐出市場。未來應該不會再出現所謂的“農村包圍城市”的品牌戰(zhàn)略。過去曾經出現過的四川品牌從農村崛起，開創(chuàng)全新局面的現象將成為絕響。

　　人口的聚集還會因為高鐵的大規(guī)模建設與軌道交通的大規(guī)模建設，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，鋁合金門窗品牌的集中度相信也會越來越高。

　　全屋體制銷售理念盛行

　　而就產品銷售而言，全屋銷售理念正盛行。賣家具的與賣地板的聯合，賣櫥柜的賣起了衣柜，賣衣柜的賣起了櫥柜，賣家具的賣起了飾品，家居設計師賣起了家具、飾品?？傊?，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產品全買齊，成為了流行的、前沿的家具銷售理念。

　　即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當不靠譜，也違反了市場的專業(yè)化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現象，成為了最能產生銷售利潤的合理市場現象。跟著市場走，是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實有著其強大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續(xù)發(fā)揮作用。

　　全屋銷售的核心其實是家居產品的集聚銷售。網上網下的聚合銷售不可避免，網上網下的聚合銷售是一股大潮，純粹的線上品牌正在線下開店，而線下開店的企業(yè)也在開拓線上市場。網上網下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰。

　　未來的市場中，一個強有力的中國鋁合金門窗企業(yè)，既不可能是純粹的線下企業(yè)也不可能是純粹的線上企業(yè)。不修煉好線下線上聚合銷售的硬功夫，任何一個大中型鋁合金門窗企業(yè)都難以生存。