鋁合金門窗企業(yè)：打造自己的“金剛罩” 提升防御力

　　選對品牌攻擊武器

　　早有市場調(diào)查報告指出，市場上高達(dá)67%的鋁合金門窗經(jīng)銷商意愿做品牌專賣，而不愿意選擇品牌經(jīng)銷的經(jīng)銷商僅有33%，這說明經(jīng)銷商對鋁合金門窗品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)知意識。同時，業(yè)內(nèi)人士也指出，大品牌因為對經(jīng)銷商的培訓(xùn)更全面，所以大品牌更容易培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　“正所謂好品牌帶來好口碑，良好的品牌不僅能迅速幫助我們立足市場，同時也幫助增加在市場上的競爭力?！辟Y深經(jīng)銷商劉先生介紹。鋁合金門窗經(jīng)銷商在選擇鋁合金門窗企業(yè)時，要選對品牌，因為鋁合金門窗品牌企業(yè)有較大的知名度，能夠幫助經(jīng)銷商在賣場站穩(wěn)腳跟，可以成為經(jīng)銷商競爭中有力的攻擊武器。

　　選對防御武器 提升客戶忠誠度

　　業(yè)內(nèi)專家指出，現(xiàn)在的鋁合金門窗市場競爭激烈，凡是做銷售的都知道消費(fèi)者是經(jīng)銷商的衣食父母，但是現(xiàn)實中很少有經(jīng)銷商能夠真正做到視消費(fèi)者為上帝。據(jù)調(diào)查，近三成的經(jīng)銷商認(rèn)為，鋁合金門窗不是快消品，一般來說消費(fèi)者購買之后可能未來十年、十幾年都不會產(chǎn)生二次購買，忠誠度的建立似乎沒有必要。

　　但是業(yè)內(nèi)專家解釋，消費(fèi)者的忠誠度不僅僅來源于二次購買，其忠誠度還可以表現(xiàn)為親朋好友推薦鋁合金門窗品牌，如果消費(fèi)者對品牌有足夠的忠誠度，就可以影響其身邊眾多消費(fèi)者購買產(chǎn)品。換而言之，如果經(jīng)銷商擁有足夠的客戶忠誠度，將會打造出得力防御武器，即使在激烈的市場競爭中，也可力保市場份額。

　　總之，鋁合金門窗經(jīng)銷商在選對品牌這一進(jìn)攻武器之后，要做好自己的防御工作，提高客戶的忠誠度。鋁合金門窗經(jīng)銷商可以通過建立客戶動態(tài)檔案，及時了解消費(fèi)需求變化，對消費(fèi)者售后要及時跟蹤，與消費(fèi)者建立長久良好聯(lián)系，那樣就可以實現(xiàn)企業(yè)的二次銷售以及長久銷售。