鋁合金門窗品牌將渠道資源轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)

　　鋁合金門窗品牌的推廣策略要根據(jù)行業(yè)特性設(shè)計(jì)。很多企業(yè)只是看到渠道對(duì)銷售的貢獻(xiàn)，而忽視了渠道對(duì)品牌傳播的強(qiáng)大力量，在近距離的戰(zhàn)場(chǎng)上，終端的品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極大的影響。渠道費(fèi)用已成為鋁合金門窗品牌發(fā)展與實(shí)現(xiàn)銷售首要難關(guān)，必須進(jìn)行渠道品牌化，結(jié)合大眾傳媒傳播品牌，是未來品牌設(shè)計(jì)面臨的新課題。

　　渠道與廣告雙管齊下

　　鋁合金門窗在品牌建設(shè)上，“消費(fèi)發(fā)生”是市場(chǎng)推廣的考驗(yàn)點(diǎn)和最終目的，從表面上來看，鋁合金門窗企業(yè)現(xiàn)在的品牌建設(shè)主要依靠的是媒體廣告。但是，隨著投放成本的增加，越來越多的鋁合金門窗企業(yè)將鋁合金門窗品牌的傳播轉(zhuǎn)向了渠道。其市場(chǎng)費(fèi)用的主體主要集中在維護(hù)店中店、導(dǎo)購(gòu)、專賣店等項(xiàng)目上，而大眾媒體廣告也是鋁合金門窗品牌傳播的主要途徑。

　　渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。鋁合金門窗企業(yè)假如在廣告與渠道建設(shè)上同時(shí)投入大量資源，使企業(yè)置于高度風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力之下，假如市場(chǎng)反應(yīng)稍有波動(dòng)，很快會(huì)近乎崩潰。鋁合金門窗企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費(fèi)用，各鋁合金門窗企業(yè)自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以鋁合金門窗企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長(zhǎng)。

　　渠道資源轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)

　　商品需要經(jīng)過渠道達(dá)到消費(fèi)者手中，通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的諸多手段來實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，無論直銷還是直營(yíng)、多級(jí)批發(fā)均是如此，但由于鋁合金門窗是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品，其品牌推廣、營(yíng)銷策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費(fèi)品”的操作手法。因此建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道已成為鋁合金門窗品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要難題。

　　其次，鋁合金門窗企業(yè)擺正渠道建設(shè)與廣告宣傳的關(guān)系不存在觀點(diǎn)分歧，而是現(xiàn)在市場(chǎng)的游戲規(guī)則的需要：必須先投入渠道建設(shè)，然后才是通過大眾媒體的廣告宣傳去引爆鋁合金門窗品牌與渠道的銷售潛力。“標(biāo)王”時(shí)代過去了，渠道投入已占據(jù)鋁合金門窗企業(yè)開發(fā)成長(zhǎng)期市場(chǎng)費(fèi)用的重要部分，在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該改變以傳統(tǒng)的大眾傳播主導(dǎo)方向，而必須以渠道包裝為主導(dǎo)，即讓渠道運(yùn)作品牌化，最大化地將渠道資源轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)。