企業(yè)拋開價格戰(zhàn) 細分鋁合金門窗市場做有效廣告
鋁合金么吃企業(yè)不僅要面對行業(yè)內(nèi)的競爭,還要與傳統(tǒng)市場競爭,內(nèi)外夾擊中生存成了大問題。說到企業(yè)競爭,價格戰(zhàn)就會出現(xiàn)在我們眼前,這是企業(yè)最喜歡拿出來的武器,然而也是最“傷身”的武器。企業(yè)之所以采用價格戰(zhàn)多半是為了爭奪同一個市場,其實企業(yè)還可以通過細分市場來洞察新的消費群體。
不打價格戰(zhàn),深度洞察消費者需求
打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)鋁合金門窗營銷常常干的活兒,不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動,結(jié)局似乎都相同,殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻。
深度洞察消費者需求是當(dāng)務(wù)之急,孫子云:上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次,價格只列為參考因素,而非決定因素,否則名牌的價值如何體現(xiàn)?比起競爭對手而言,誰更能滿足消費者的需求?這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的,很有效的絕招就是幫顧客增值。
細分定位,量身定制滿足個性化需求
現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性,消費者對鋁合金門窗色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求,所以量身定制應(yīng)運而生。
但是,細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業(yè)化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境,如何出劍快?招法準?戰(zhàn)勝對方才是硬道理,當(dāng)我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。
用好廣告,讓消費者形成品牌印象
這是一個信息泛濫成災(zāi)的時代,當(dāng)我們拿著遙控打開電視,畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女,可是當(dāng)我們靜下心來,回味曾看過的廣告,是否還存留腦海?恐怕早已忘卻,在諸多嘈雜的信息中,如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
首先,提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購買的共鳴。當(dāng)鋁合金門窗廣告是以家庭溫馨為賣點時候,那么就突出其賣點,以色彩為主就突出色彩。
其次,終端生動化。廣告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看,但終端的廣告做得生靈活現(xiàn),只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計,來吸引更多客戶的購買欲望。
最后,增強互動性。廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關(guān)活動,并與之互動,增進產(chǎn)品與顧客之間的交流,以博得顧客會心一笑?;?,已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一,通過網(wǎng)絡(luò)或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球,從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。
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