敲擊樂(lè)器品牌的坎：過(guò)了歡喜 沒(méi)過(guò)摳腦

　　互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展大家是有目共睹的，許多的企業(yè)開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，敲擊樂(lè)器企業(yè)也不例外。對(duì)于敲擊樂(lè)器品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，如今并不是隨便可以通過(guò)一個(gè)交友軟件或某聊天工具就可以做成營(yíng)銷的，在營(yíng)銷的路上，敲擊樂(lè)器品牌還需分析出營(yíng)銷路上主要有的三大門(mén)檻需要突破。

　　一道坎：平臺(tái)

　　當(dāng)你拿著一個(gè)iPhone8在路邊四處詢問(wèn)路人是否需要的時(shí)候，你是不是覺(jué)得你已經(jīng)輸給了那些iPhone8的專賣店，這就是專賣店的優(yōu)勢(shì)，專賣店擁有一個(gè)豪華裝修的店面平臺(tái)，而你卻只能四處詢問(wèn)陌生人。

　　那么在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣，如果企業(yè)有一個(gè)淘寶、阿里巴巴或者自己的獨(dú)立商城，這樣相對(duì)你用QQ或微信到處詢問(wèn)別人是否需要你的產(chǎn)品時(shí)好的多。

　　而如今平臺(tái)的門(mén)檻已被幾個(gè)大公司降到最低了，所以這一道坎看似麻煩其實(shí)也很簡(jiǎn)單，但由于互聯(lián)網(wǎng)的商家越來(lái)越多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也偏大，所以門(mén)檻低了而要拿到一個(gè)好的平臺(tái)還是非常困難的，比如：京東、天貓、淘寶皇冠、拍拍金冠等。

　　商家的競(jìng)爭(zhēng)使得我們?cè)谔詫?、阿里巴巴等平臺(tái)無(wú)立足之地，其次是企業(yè)自己的產(chǎn)品在第三方平臺(tái)銷售一來(lái)有失品牌權(quán)威二來(lái)第三方平臺(tái)并非獨(dú)立平臺(tái)安全可靠。所以如果條件允許企業(yè)大力的去投資京東、天貓還不如做一個(gè)獨(dú)立商城，做好獨(dú)立商城的SEO優(yōu)化，一樣是可以打造出一個(gè)品牌。

　　二道坎：用戶

　　為什么今天說(shuō)的是用戶而不是客戶呢，因?yàn)榭蛻羰墙⒌挠脩舻那疤嵯?，只有先有用戶才能有客戶，所以企業(yè)并不要排斥客戶，即使別人是來(lái)詢價(jià)或者是同行來(lái)調(diào)查。用戶這道門(mén)檻是大家非常關(guān)注的，也是最大的一道門(mén)檻，在獲得更多用戶的情況下，主要分一下兩類。

　　用戶找企業(yè)

　　要想用戶主動(dòng)來(lái)找到企業(yè)，那么企業(yè)就必須要在互聯(lián)網(wǎng)上出名，常用手段有SEO優(yōu)化、外鏈宣傳、廣告宣傳等方式，但這種方式并不是最佳的，正如別人說(shuō)的：網(wǎng)站沒(méi)有干貨，麻木的做上SEO排名又有什么用?確實(shí)，一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有理由留住用戶，就算是做上排名或廣告做的很好，那也很可能賣的很差。

　　企業(yè)找用戶

　　這一點(diǎn)是很多企業(yè)無(wú)法做到的，甚至很多人都想象不到可以自己找用戶，如果企業(yè)覺(jué)得現(xiàn)在說(shuō)的是在問(wèn)答、論壇等地方找用戶嗎，那企業(yè)就錯(cuò)了，找用戶的方法很多，但企業(yè)今天要找的是精準(zhǔn)用戶，也就是有購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的用戶(客戶)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去找：當(dāng)敲擊樂(lè)器品牌進(jìn)入某一個(gè)企業(yè)的客服QQ空間的時(shí)候，企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)他的訪客就是企業(yè)想要的用戶，那么能夠進(jìn)入到企業(yè)用戶的QQ空間這就意味著企業(yè)已經(jīng)找到了企業(yè)用戶的QQ號(hào)碼，不說(shuō)多了這樣下來(lái)一天找50個(gè)可以輕松完成把。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博去找：當(dāng)無(wú)意放開(kāi)一個(gè)人的微博的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他的粉絲對(duì)我來(lái)說(shuō)完全是透明的，這也是微博的一種開(kāi)放功能，你如果打開(kāi)了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博，查看他的粉絲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一樣可以關(guān)注，并且聯(lián)系到他。

　　軟件找客戶：可能又有人會(huì)說(shuō)我在這里打廣告了，確實(shí)如此廣而告知，如果有一款軟件可以抓取到你網(wǎng)站訪客的QQ號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼，你覺(jué)得你還認(rèn)為你找不到你的客戶嗎?

　　三道坎：交易

　　并非說(shuō)企業(yè)有一個(gè)好的平臺(tái)有用戶就可以大賣你的產(chǎn)品，錘子手機(jī)新聞發(fā)布會(huì)是史上播放率最高的一個(gè)手機(jī)發(fā)布會(huì)視頻，但面對(duì)4000元的錘子手機(jī)價(jià)格一樣效果不高，如今降價(jià)1980元后月銷量也不過(guò)是4000件，如此證明并不是平臺(tái)和用戶多就一定能大賣。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：雖然企業(yè)看起來(lái)用戶比較在乎價(jià)格，但實(shí)際用戶更重視產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，錘子手機(jī)不能大賣的主要原因還是第一批手機(jī)大批量出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)口碑?dāng)摹Ｋ砸氩挥柰写騼r(jià)格戰(zhàn)還的做好產(chǎn)品的體驗(yàn)。

　　服務(wù)：售前服務(wù)是用來(lái)成交這筆訂單的售后服務(wù)是用來(lái)傳播企業(yè)的品牌為你帶來(lái)下一個(gè)訂單的。所以服務(wù)在達(dá)成交易前和后都至關(guān)重要。

　　總結(jié)：如果能夠給敲擊樂(lè)器品牌一個(gè)良好的交易平臺(tái)和一批大量支持企業(yè)的用戶外加一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，敲擊樂(lè)器品牌就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品是否能夠銷售出去的問(wèn)題了。