敲擊樂(lè)器經(jīng)銷商規(guī)避七大劫難 脫穎而出

　　當(dāng)今社會(huì)，做生意的不再像上個(gè)世紀(jì)90年代躺著就能賺錢的年代了，如今生意人無(wú)一不是逢人便叫苦：“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。

　　同樣，敲擊樂(lè)器經(jīng)銷商的日子越過(guò)越難，很多經(jīng)銷商已悄然離開(kāi)市場(chǎng)，留下堅(jiān)守的，多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷商過(guò)來(lái)人總結(jié)出了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的七大劫難，每種劫難對(duì)應(yīng)一種死法。下面看一看這些劫難，你都能扛過(guò)去嗎?這七大劫難都是經(jīng)銷商的反面教材，大家一定要引以為戒。

　　過(guò)勞死

　　勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德在經(jīng)銷商身上體現(xiàn)的特別明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系進(jìn)貨，下店送貨，店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在敲擊樂(lè)器行業(yè)來(lái)說(shuō)，夫妻店比較多，這種做法初期會(huì)很有效。

　　但問(wèn)題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的平臺(tái)不愿意待。

　　幾年下來(lái)，錢掙了一點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無(wú)情砍掉了。

　　“放羊”死

　　每個(gè)經(jīng)銷商做生意都想掙錢，都想輕松快樂(lè)的掙錢，所以很多經(jīng)銷商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。

　　甩手掌柜不是什么老板都能當(dāng)?shù)模绻婺軌蜃龅竭@一點(diǎn)，那是當(dāng)老板到了一定境界。但事實(shí)是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒(méi)了，掌柜也自然當(dāng)不成了。

　　安樂(lè)死

　　很多三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，很多經(jīng)銷商老板代理個(gè)品牌、開(kāi)個(gè)小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個(gè)厲害的導(dǎo)購(gòu)員，日子過(guò)的很舒坦;

　　小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，已是為時(shí)已晚，白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　促銷死

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，每個(gè)公司都用過(guò)，哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，長(zhǎng)期服用會(huì)產(chǎn)生副作用，對(duì)身體的原有機(jī)能造成極大損傷。

　　促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時(shí)、限量、限方式”，度的把握很關(guān)鍵，過(guò)猶不及。

　　被套死

　　經(jīng)銷商行業(yè)大大小小的企業(yè)魚(yú)龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，各種優(yōu)惠開(kāi)店政策撲面而來(lái)，鋪貨送禮又促銷，經(jīng)銷商感覺(jué)像撿了個(gè)大便宜。

　　但一旦代理之后，廠家就不管不問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒(méi)有保障，讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來(lái)要挾，逼經(jīng)銷商就范。

　　被親戚坑死

　　很多經(jīng)銷商在公司經(jīng)營(yíng)中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無(wú)可厚非，但應(yīng)該“任人唯才”，對(duì)自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

　　被自己坑死

　　一部分經(jīng)銷商踏入這一行時(shí)間較早，在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商界有一定的影響力，但是經(jīng)營(yíng)思路比較老化，不能與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒(méi)有發(fā)展思路，最終被新一代經(jīng)銷商人拍在沙灘上。

　　總結(jié)：市場(chǎng)千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。不論如何競(jìng)爭(zhēng)激烈，敲擊樂(lè)器經(jīng)銷商們要想突出重圍，脫穎而出，絕不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，就看經(jīng)銷商自己能不能以此為戒。