品牌是國(guó)內(nèi)不銹鋼企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)和獲得市場(chǎng)的方式

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的十大不銹鋼品牌來(lái)說(shuō)，其影響力在深度和廣度上都遠(yuǎn)不及歐美品牌。其實(shí)這并不是品牌本身的問(wèn)題，我們的不銹鋼企業(yè)還沒(méi)有制造真正成熟的品牌的能力，市場(chǎng)，特別是廣泛的三四線(xiàn)市場(chǎng)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及歐美的成熟度?，F(xiàn)在很多不銹鋼企業(yè)所做的事情，僅僅是把產(chǎn)品變成有名字的商品，在真正意義上并沒(méi)有品牌。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一就是將品牌作為“資源”。品牌不是資源，品牌是結(jié)果。我不能說(shuō)我能做任何事，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)品牌。第二個(gè)錯(cuò)誤是將品牌視為“目標(biāo)”。不銹鋼企業(yè)的目標(biāo)是保持基于產(chǎn)品、服務(wù)和交付的盈利能力。

　　事實(shí)上，品牌本身并不代表“優(yōu)秀”。品牌是不銹鋼企業(yè)選擇進(jìn)入市場(chǎng)和獲得市場(chǎng)的方式。在龐大的國(guó)內(nèi)，獲得市場(chǎng)份額的途徑顯然不僅僅是通過(guò)品牌。在品牌帶來(lái)的市場(chǎng)牽引力這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)不銹鋼企業(yè)經(jīng)營(yíng)得非常艱苦。 因?yàn)閲?guó)內(nèi)不銹鋼企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)完全不同，不公平。在不銹鋼企業(yè)的初始階段，渠道驅(qū)動(dòng)力是不銹鋼企業(yè)成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。隨著不銹鋼企業(yè)通過(guò)渠道和產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者和最終用戶(hù)接受，他們?cè)谄放乒芾矸矫娴耐顿Y也有所增加。品牌逐漸產(chǎn)生巨大的拉力來(lái)驅(qū)動(dòng)渠道。對(duì)于品牌認(rèn)知度低的不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道已經(jīng)成為樹(shù)立品牌的途徑之一。不銹鋼企業(yè)需要通過(guò)渠道建立品牌意識(shí)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程并不完全等同于通過(guò)市場(chǎng)手段建立品牌的過(guò)程。這并不是說(shuō)品牌不重要。在國(guó)內(nèi)，最終消費(fèi)者群體不能也不能僅僅依靠品牌來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　因此，在“品牌意識(shí)”和“渠道成熟度”之間，渠道優(yōu)先可能更能促進(jìn)品牌建設(shè)。不銹鋼企業(yè)的發(fā)展需要強(qiáng)大的外部動(dòng)力，渠道是國(guó)內(nèi)不銹鋼企業(yè)成長(zhǎng)中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力。因此，廣大中小不銹鋼企業(yè)，包括一些試圖擠進(jìn)一線(xiàn)品牌的企業(yè)，最好先完善自己的分銷(xiāo)渠道，然后通過(guò)渠道反饋品牌建設(shè)，這樣也更容易實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　　小編建議不銹鋼企業(yè)的各位老板要尋找新的銷(xiāo)售渠道，并且要迅速準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)有限的資源。