未來(lái)能活下來(lái)的不銹鋼企業(yè)是這樣的

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的不銹鋼企業(yè)成長(zhǎng)空間與先發(fā)優(yōu)勢(shì)殆盡，很多企業(yè)開(kāi)始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。

　　不銹鋼企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮?

　　未來(lái)，中國(guó)不銹鋼行業(yè)里的中型企業(yè)、排在“中間”位置的企業(yè)將會(huì)被消滅掉，最終只會(huì)剩下三類(lèi)企業(yè)：超級(jí)大平臺(tái)、行業(yè)龍頭和小微企業(yè)(特色企業(yè))。

　　主營(yíng)港口業(yè)務(wù)到進(jìn)入不銹鋼北部灣新材

　　今天，全球不銹鋼市場(chǎng)正在進(jìn)入存量市場(chǎng)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)人口紅利、資源紅利、增長(zhǎng)紅利都在消失，同時(shí)由于國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策的不確定性，新技術(shù)的發(fā)展和迭代，不確定性將會(huì)成為未來(lái)商業(yè)的主旋律，各行各業(yè)都在跨界競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了很多新的玩家，都在爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)。

　　不銹鋼生產(chǎn)和貿(mào)易流通領(lǐng)域里的企業(yè)為了搶占更多的市場(chǎng)份額，只能通過(guò)互相博弈，此消彼長(zhǎng)之下，彼此間的火藥味也越來(lái)越濃。

　　德龍印尼OSS公司煉鋼廠

　　比如今年5月，江蘇德龍鎳業(yè)徐州德龍金屬一期80萬(wàn)噸高合金鋼棒材生產(chǎn)線項(xiàng)目成功試軋不銹鋼棒材并下線產(chǎn)品，標(biāo)志著德龍鎳業(yè)棒材生產(chǎn)正常拉開(kāi)大幕。

　　從數(shù)據(jù)的分析來(lái)看，在不銹鋼管市場(chǎng)整體出貨量下滑的背景下，原材料供應(yīng)的徐州德龍出貨量的增長(zhǎng)原因，一部分因?yàn)榫褪浅缘袅似渌鼛准覐S商部分市場(chǎng)份額，而這也是必然結(jié)果。

　　松陽(yáng)不銹鋼管制造工廠生產(chǎn)的不銹鋼無(wú)縫管

　　在經(jīng)歷了幾輪洗牌之后，不銹鋼行業(yè)已經(jīng)由“諸侯亂戰(zhàn)時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮杨^割據(jù)時(shí)代”。在這種大浪淘沙的情況之下，80%的鋼企都掉隊(duì)的情況下，許多中小煉鋼廠和軋鋼廠或者說(shuō)尾部企業(yè)都跟不上來(lái)，甚至頭部企業(yè)掉隊(duì)都是一件很正常的事情。

　　基業(yè)長(zhǎng)青是一個(gè)偽命題。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，中國(guó)不銹鋼企業(yè)目前進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的存量市場(chǎng)當(dāng)中。在經(jīng)歷劇烈變革(新冠病毒這只黑天鵝所帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”)和轉(zhuǎn)型的時(shí)代(中國(guó)從過(guò)去的低端勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口，轉(zhuǎn)向高科技/高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)出口，從單純的世界工廠變?yōu)椤叭蛑圃熘行摹?“全球智造中心”)，很難看清楚未來(lái)。但越是這樣，越需要對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略進(jìn)行展望。

　　煉鋼廠生產(chǎn)車(chē)間

　　我們現(xiàn)在所看到的趨勢(shì)，不僅僅是不銹鋼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的變遷，更是一次商業(yè)文明的變革。產(chǎn)業(yè)有波動(dòng)的，做企業(yè)一定也有波動(dòng)的。我們要了然過(guò)去，更要預(yù)見(jiàn)未來(lái);懂得為自己的企業(yè)在未來(lái)中國(guó)不銹鋼市場(chǎng)環(huán)境里做一個(gè)商業(yè)定位。

　　一、點(diǎn)。

　　什么叫“點(diǎn)”?就是看到什么就是什么，做小管就做小管，做特材的就做特材，不隨意展開(kāi)。小生意時(shí)，企業(yè)總是把精力聚焦在細(xì)分的領(lǐng)域，擅長(zhǎng)把這個(gè)領(lǐng)域做精做透。小生意，生命力強(qiáng)，經(jīng)久不衰!“點(diǎn)”永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，未來(lái)90%以上都是“點(diǎn)”。但“點(diǎn)”的業(yè)態(tài)會(huì)存續(xù)，不代表著原來(lái)的那個(gè)做小生意不會(huì)“死掉”。

　　天津不銹鋼市場(chǎng)內(nèi)商戶貨架上的小管

　　二、線。

　　什么叫“線”?可以從具體的點(diǎn)延展成一條線，或者是把各種點(diǎn)能連串成線，就是串聯(lián)所有生意底層背后的東西，就像江蘇大明在做的“線”，指的就是資金流、物流和信息流，換言之就是支付、物流和數(shù)據(jù)。

　　江蘇大明從板材交易到加工物流到數(shù)據(jù)

　　三、面。

　　從點(diǎn)延展到線，在展開(kāi)層面，可以把握其全局。這要求經(jīng)營(yíng)者有一定的聯(lián)想能力、預(yù)測(cè)能力和資源整合能力?！懊妗本褪遣讳P鋼產(chǎn)業(yè)里的平臺(tái)，連接上下游供應(yīng)鏈的平臺(tái)，就是所謂數(shù)字化改造、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重心，把上下游都打通。這叫“面”。

　　不銹鋼電商平臺(tái)鋼狗網(wǎng)在江蘇設(shè)立的線下棒材交割庫(kù)

　　四、體。

　　什么叫“體”?需要經(jīng)營(yíng)者有一種系統(tǒng)的能力，能全方位/立體的把握一個(gè)事物。就是超級(jí)大平臺(tái)、鏈群、生態(tài)，所有包羅萬(wàn)象都在這里面。

　　位于浙江溫州龍灣的青山控股集團(tuán)辦公樓

　　五、時(shí)間。

　　經(jīng)營(yíng)者把時(shí)間這個(gè)維度和事物結(jié)合起來(lái)，世界上沒(méi)有一成不變的東西，所有事物都是在變化的，同樣一件事物在不同的時(shí)間完全是不同的，它需要經(jīng)營(yíng)者有一種發(fā)展/變化的眼光看待事情。

　　未來(lái)，你到底在哪里?是做一個(gè)“點(diǎn)”就知足常樂(lè)了呢?還是要做一個(gè)產(chǎn)業(yè)龍頭?或者是一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，抑或是一條“線”呢?這要思考清楚。