脫穎而出，中國(guó)著名玻璃品牌應(yīng)精耕渠道

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。都說(shuō)“得渠道者得天下”，中國(guó)著名玻璃品牌想要在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要把目光放到精耕渠道上來(lái)。

　　渠道是反映玻璃市場(chǎng)的溫度計(jì)，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。渠道開拓即招商，隨著品牌增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，玻璃經(jīng)銷商逐漸成熟，招商的難度越來(lái)越大。不少玻璃企業(yè)表示市場(chǎng)開拓費(fèi)用大增，而招商效果甚微，這或許成了玻璃企業(yè)沉重的包袱。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為玻璃企業(yè)首先要對(duì)重點(diǎn)開拓的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，然后針對(duì)性地提出解決方案，如此才能會(huì)收到成效。

　　渠道布局和規(guī)劃十分重要

　　有些中小玻璃企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，玻璃企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道布局和規(guī)劃，針對(duì)性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和分渠道特征的情況下，玻璃企業(yè)就如航船在中國(guó)960萬(wàn)平方千米的市場(chǎng)大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)密集覆蓋，并發(fā)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)。然后，再向周邊省份擴(kuò)展，一個(gè)或者幾個(gè)省份的“蠶食”。

　　渠道管理需要系統(tǒng)制度

　　玻璃企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會(huì)逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價(jià)格戰(zhàn)、玻璃經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)要政策等大量問題出現(xiàn)。一些玻璃企業(yè)面對(duì)這些問題，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并未能抓準(zhǔn)渠道問題的根本。因此，玻璃企業(yè)應(yīng)該做到防患未然，提前做好詳細(xì)的管理制度，如渠道激勵(lì)政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計(jì)劃管理、促銷管理、價(jià)格及差價(jià)管理等，然后通過(guò)團(tuán)隊(duì)有力的執(zhí)行，形成良性的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，保證玻璃廠商雙贏。

　　針對(duì)性經(jīng)銷商需求培訓(xùn)

　　雖然很多企業(yè)的投入力度在加強(qiáng)，但渠道成員的利潤(rùn)卻在減少，與消費(fèi)者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著玻璃經(jīng)銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產(chǎn)品和促銷有關(guān)政策與方案。這就需要玻璃企業(yè)針對(duì)性開發(fā)課程，了解經(jīng)銷商真實(shí)的需求，針對(duì)性培訓(xùn)。例如較大玻璃經(jīng)銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　在當(dāng)今時(shí)代，渠道建設(shè)已經(jīng)愈發(fā)重要，玻璃企業(yè)需要做好全方位的規(guī)劃布局。一方面，玻璃企業(yè)需要做好制度化的渠道管理工作，形成良性的運(yùn)轉(zhuǎn)體系;而一方面，企業(yè)也要要深入了解經(jīng)銷商的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，解決經(jīng)銷商的難題。不過(guò)，渠道建設(shè)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，玻璃企業(yè)需要有足夠的耐心和毅力。