體驗型消費 讓消費者樹立對照明品牌的信賴

　　隨著消費者對“消費”的認識度，他們喜歡在消費中展示自己，而并不只是展示產品，那么消費者展示的是什么呢?他們需要展示他們的生活觀、價值觀、這都體現(xiàn)出一個人的品位，而體驗式消費正好滿足了消費者的心理需求。

　　在體驗中樹立對品牌的信賴

　　走進店內，親身體驗高端照明的設計質感，觸摸帶給消費者最直觀的感受;優(yōu)雅的照明在柔和的光線下分外誘人……如同實際中的家庭廚房，照明情景體驗店在裝修細節(jié)上都經(jīng)過嚴密的設計，力求將產品的魅力展示到極致。

　　體驗式銷售正悄然興起，不少照明品牌出現(xiàn)了體驗店，它能很好地給顧客一個直接感受使用產品的消費式體驗，在體驗中樹立對產品對品牌的信賴，拉動消費增長。對于以往的“價格之戰(zhàn)”的重口味，體驗式猶如小清新，給消費者眼前一亮的感覺，吸引消費者眼球，打破消費者因單一的價格促銷出現(xiàn)的“心理疲勞”現(xiàn)狀，因此，照明行業(yè)銷售手段的創(chuàng)新勢在必行。

　　體驗型消費將占據(jù)越來越重要的位置

　　作為與消費者生活日益密切相關的照明企業(yè)，“體驗式消費”的出現(xiàn)讓消費者不請自來，帶動消費。在實體店的消費中，體驗型消費將占據(jù)越來越重要的位置。

　　體驗消費的方式多種多樣，比較成功的主要有三種，包括直接送用、免費使用、展示試用等。在照明行業(yè)，展示試用已相當廣泛。展示試用對于大件商品特別是耐用消費品的市場推廣很有成效，特別是照明類的家居產品。目前，業(yè)界大將品牌都建立有大型家居體驗館，將最新型的照明產品、最先進的照明配件向消費者展示，展示中鼓勵消費者試用，同時現(xiàn)場教學使用方法。

　　在照明業(yè)，體驗是消費不是新起的風氣，比如許多消費者在買衣服買鞋子時都需要試穿，而對照明產品而言也是同理，消費者熱衷于這樣的消費形式，能夠帶來足夠的信賴及認同感，只有這樣，消費者才會度品牌始終如一。