十大照明品牌從三方面讓促銷順暢起來

　　在競爭市場上，消費者看照明的促銷很容易帶動照明的消費，但是很多照明商家卻不這么認(rèn)為“不促銷，等死;促銷，找死!”當(dāng)我們對照明促銷“促死”的原因進行剖析之后不難看出，只要我們在日常的工作中加以注意，“促死”的悲劇還是可以避免的。

　　那么，身為中國的十大照明品牌，應(yīng)該如何讓促銷順暢起來呢?

　　一、促銷活動要與正常銷售相銜接

　　促銷始終應(yīng)該是一種階段性的市場行為，如果把它常態(tài)化，“促死”的幾率就會瞬間翻番!同時促銷雖然可以促進銷售同時也犧牲掉了一部反產(chǎn)品的利潤和某些隱性資產(chǎn)(俗稱“掉價”)。所謂“是藥三分毒”，一定要警惕促銷帶來的副作用。正確處理好新品上市以及換季產(chǎn)品促銷之間的良好過度和銜接。新舊產(chǎn)品銷售與促銷這樣的市場行為會經(jīng)常循環(huán)出現(xiàn)，能否處理得當(dāng)，讓兩者很好的銜接，關(guān)乎價格體系的穩(wěn)固以及銷售是否順暢!

　　二、系統(tǒng)了解、合理運用，提高促銷創(chuàng)新能力

　　作為照明企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷的形式與作用，清醒的對待市場中的每次銷售熱潮，對各種促銷方式進行靈活的運用或是組合運用。比如：田忌賽馬，在無需更改大部分構(gòu)成元素情況下，根據(jù)市場事情做出最恰當(dāng)?shù)脑亟M合調(diào)整，最終取得勝利。

　　此外，創(chuàng)新很重要。創(chuàng)新可以有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術(shù)甚至是理念;二是對已有的方式進行創(chuàng)新性的運用。前者當(dāng)然是十分困難的事情，那等同于自己開場一種全新的發(fā)展路徑，而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。而第二種則是較容易實施的，關(guān)鍵是可以舉一反三，從照明行業(yè)促銷方式來看，從買贈、返券、返現(xiàn)到發(fā)放照明消費券，不管最終的結(jié)果如何，總算是有所突破，而且有價值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。

　　三、正確認(rèn)識、明確促銷的意義所在，因地制宜、審時度勢推出促銷策略

　　照明企業(yè)如果可以準(zhǔn)確的把握促銷的真正作用和意義所在，自然會明白在什么樣的市場階段推出什么樣的促銷方式。就如同嗎啡可以在關(guān)鍵的時候幫助患者減輕痛苦從而度過難過，但是如果濫用對人卻是毀滅性的災(zāi)難。所以充分的認(rèn)識促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實現(xiàn)促銷行為的有效性，而不會導(dǎo)致促死的局面。

　　四、進行主動的促銷創(chuàng)造進攻性的促銷行為

　　在照明行業(yè)，大型的照明賣場越發(fā)體現(xiàn)自身的終端優(yōu)越性，因此作為終端賣場的照明賣場都會因為季節(jié)、節(jié)假日等因素推出各種大型的促銷活動。但是這樣的促銷行為很有可能讓照明供貨商處于零利甚至是負(fù)利潤的狀態(tài)，面對這樣的不利態(tài)勢，供貨商就應(yīng)該發(fā)揮自身的主觀能動性，提前做好防御措施，比如根據(jù)賣場的慣例，和消費者的消費習(xí)慣提前準(zhǔn)備好犧牲一部分非主流產(chǎn)品，并提前在其他產(chǎn)品的價格上做好補救措施，使被動的促銷變成主動的營銷進攻行為。