家居照明品牌想要賺錢 就要學(xué)會10點

　　隨著家居照明行業(yè)的發(fā)展增速，各大家居照明品牌不斷涌現(xiàn)，家居照明品牌加盟商遍布全國，作為企業(yè)老板以及經(jīng)銷商，你還在為賺不到錢發(fā)愁嗎?你還在為團隊建設(shè)感到困惑嗎?“獨角戲”不可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者須聯(lián)合團隊成員、合作伙伴以及客戶，讓他們也出一份力。小編總結(jié)起來有以下十點：

　　1、充分的準(zhǔn)備

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。充分的售前準(zhǔn)備是銷售成功的前提和基石。不打無準(zhǔn)備之仗，對于銷售人員至關(guān)重要。例如，帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是"推銷工具猶如俠士之劍"。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。

　　2、好狀態(tài)成就好銷售

　　營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。用一個良好的自信的狀態(tài)接到客戶，那么客戶同樣也會受到我們狀態(tài)的感染，給客戶留下的第一印象就會好起來，這樣客戶也會放心買產(chǎn)品，成交量自然而然就高了起來。

　　3、建立信賴感

　　在銷售過程當(dāng)中，必須花至少一半的時間建立信賴感。企業(yè)的銷售難就難在兩點，第一是顧客的不信任，第二是顧客對產(chǎn)品不了解。如何與顧客建立信賴感，企業(yè)銷售第一線的員工就成了關(guān)鍵。企業(yè)員工與顧客有了信賴感，顧客第一時間會想到購買您的產(chǎn)品。

　　4、了解客戶

　　了解客戶的需求，傾聽是最好的方式。一個優(yōu)秀的銷售員，一定是一個善于傾聽的人。一位大師曾經(jīng)說過：“在生意場上，做一名好的聽眾遠(yuǎn)比自己夸夸其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，并且有急切想聽下去的愿望，那么訂單通常會不請自來。”做銷售的都知道，與客戶的溝通過程是一個雙向的、互動的過程。

　　5、分析競爭對手

　　做銷售猶如走獨木橋，競爭與風(fēng)險并行。做好競爭對手情報的分析是成功銷售的關(guān)鍵因素之一，這需要縱觀市場，統(tǒng)籌全局，既要了解敵我差距，又得求新求異才能取得突破。(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)

　　6、成交

　　在銷售過程中，用顧客不能反駁的事實說話。

　　7、完美的服務(wù)

　　在目前各行各業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重的情況下，最終的競爭可能就是服務(wù)的競爭。服務(wù)競爭說起來很簡單，但真正落到實處，把它做好，可能需要自己花費一定的心思。但說簡單，也許也很簡單，其實，只要把自己當(dāng)成一個消費者，仔細(xì)琢磨怎么樣才能讓自己在購物的過程中感到舒服，100%站在客戶的角度來考慮問題，相信一定能從根本上提升自己的服務(wù)質(zhì)量，并使之成為企業(yè)競爭的有力武器。

　　8、塑造產(chǎn)品到無價

　　為什么他/她會說太貴了，是因為你沒把產(chǎn)品塑造到無價，你就報價了。先寫上一句話：當(dāng)產(chǎn)品沒有塑造到無價，永遠(yuǎn)記住一句話，叫做打死都不要說(價格)。現(xiàn)在的客戶，不管你銷售什么產(chǎn)品給他，都會說太貴了，習(xí)慣了，客戶為什么會覺得貴，因為你沒有把產(chǎn)品價值塑造出來。

　　9、解決反對意見

　　銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的;認(rèn)真做與不認(rèn)真做的;工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的;改進與不改進的;進步與不進步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了

　　10、轉(zhuǎn)介紹

　　轉(zhuǎn)介紹開發(fā)成本較低、效率高、建立信任關(guān)系快、溝通成本也低，但它有兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：第一是客戶愿意給你轉(zhuǎn)介紹;第二是轉(zhuǎn)介紹如何做更有效的方法。而且沒有前者就不會有后者。"轉(zhuǎn)介紹"成功的首要是客戶愿意給你做轉(zhuǎn)介紹，要做到這一點的前提條件是：1、讓客戶感受到你的真誠，讓客戶認(rèn)可你不會騙人，為客戶著想;2、銷售的產(chǎn)品或服務(wù)良好;3、能長期的與客戶保持關(guān)系，服務(wù)客戶。當(dāng)然最好形成"亦師亦有"的關(guān)系等。