中國家居照明十大品牌憑借產(chǎn)品線提高競爭力

　　隨著競爭對手的增加和競爭手段的不斷升級，家居照明經(jīng)銷商的銷售量和利潤開始呈現(xiàn)下降趨勢。這幾年家居照明企業(yè)和經(jīng)銷商一直在尋找突破口，但還是很迷茫。當(dāng)?shù)陜?nèi)產(chǎn)品互相殘殺時(shí)，當(dāng)營銷沒有方向感時(shí)，經(jīng)銷商在產(chǎn)品線上的規(guī)劃問題逐漸出現(xiàn)。目前，市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜。如果家居照明經(jīng)銷商想賺很多錢，產(chǎn)品線規(guī)劃問題必須解決。

　　首先，對產(chǎn)品進(jìn)行角色分工。

　　家居照明品牌一般有自己的明星產(chǎn)品、利益產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、防御產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品，家居照明經(jīng)銷商通過承擔(dān)產(chǎn)品的角色，可以進(jìn)行市場交叉配套，取得全面的銷售成果。明星產(chǎn)品價(jià)格高，溢價(jià)高。其主要功能是樹立產(chǎn)品的品牌形象。它應(yīng)該少做促銷，為終端商店創(chuàng)造高毛利。利潤和戰(zhàn)略產(chǎn)品主要依靠數(shù)量取勝，爭取更多的促銷資源，保衛(wèi)和體驗(yàn)產(chǎn)品以獲得毛利。這些產(chǎn)品主要是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，是應(yīng)對競爭的低利潤或無利潤產(chǎn)品。它們主要用于商店慶?；蚣偃毡l(fā)，以吸引更多的人。

　　其次，以競爭對手為參照。

　　產(chǎn)品線的長度規(guī)劃主要基于競爭對手和市場特征。成長中的品牌應(yīng)該采取高端略高、低端略低的策略。稍高一點(diǎn)的高端有利于圖像增強(qiáng)，而稍低一點(diǎn)的低端可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格控制。對于剛剛進(jìn)入市場的新品牌，他們應(yīng)該制定涵蓋高中、初中和整個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品線。收到市場反饋后，應(yīng)根據(jù)競爭對手和市場的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制定。他們應(yīng)該適當(dāng)壓縮產(chǎn)品線，使自己的產(chǎn)品線具有比較優(yōu)勢。

　　第三，設(shè)計(jì)基于品牌競爭定位。

　　產(chǎn)品線寬度計(jì)劃是根據(jù)不同階段的品牌競爭定位設(shè)計(jì)的，不同價(jià)格范圍的家居照明產(chǎn)品必須投入相應(yīng)的力量。每個(gè)價(jià)格范圍的生產(chǎn)線的寬度必須與那個(gè)價(jià)格范圍的銷售份額成比例。也就是說，必須加大銷售價(jià)格區(qū)間的生產(chǎn)線寬度。 提供的制品模型數(shù)量在制品線的總制品數(shù)量中所占的比例，與該價(jià)格區(qū)間所占的銷售額的比例等同或稍大，必須充分保證該價(jià)格區(qū)間的制品線的競爭力度的銷售比率小的高端和低端

　　消費(fèi)者對好產(chǎn)品的需求沒有變化。唯一的變化是他們對好產(chǎn)品的選擇更加挑剔，對服務(wù)的需求更強(qiáng)，對產(chǎn)品的功能要求更高，對情感的要求更直接。在用這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造市場奇跡的時(shí)代，家居照明經(jīng)銷商決定了能否向用戶提供轟鳴的產(chǎn)品組合，自己是否能賺大錢。