獨家對話丨佛山照明汪大凱：2023年，佛山照明五金渠道將這樣拼……

　　作為扎根照明行業(yè)64年的常青樹，成立于1958年的佛山照明，一直走在照明行業(yè)前列。

　　近年來，佛山照明堅持“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調，優(yōu)化產業(yè)布局，持續(xù)開拓創(chuàng)新，朝著“百億企業(yè)、百年企業(yè)”的目標不斷努力。

　　五金流通渠道作為佛山照明國內營銷版圖的核心業(yè)務體系，承接在專業(yè)市場、五金領域的通用照明及生活電器類產品終端訪銷和售后服務，國內省級行政區(qū)覆蓋380+經銷單位，超100000+營銷網點。

　　《2020年中國照明行業(yè)五金渠道調研白皮書》顯示，我國照明行業(yè)五金渠道在激烈的市場競爭下，在電商浪潮的席卷沖擊中，面臨著巨大轉型升級壓力。從商家層面來看，向“服務商”、“品牌商”、“平臺商”轉型是大勢所趨及主要方向。

　　△佛山照明國內營銷事業(yè)部全國營銷總監(jiān)汪大凱

　　那么，作為照明行業(yè)五金渠道代表性企業(yè)，今年佛山照明在五金渠道方面戰(zhàn)績如何?目前在哪些方面開展創(chuàng)新改革?接下來又有怎樣的渠道規(guī)劃?本期，大照明獨家對話佛山照明國內營銷事業(yè)部全國營銷總監(jiān)汪大凱。

　　2022年，在復雜多變的形勢下，佛山照明卻能一如既往地保持穩(wěn)定增長。您認為，在國內營銷版塊，佛山照明是如何實現突圍并把握發(fā)展機遇的?

　　汪大凱 | 身處于后疫情時代，照明廠商不僅受到新冠疫情影響，還需承受大環(huán)境的沖擊以及行業(yè)激烈的競爭，大多消費意愿及企業(yè)擴張預期明顯走弱。但給照明行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)的同時，也催生了許多新的機遇。

　　面對復雜多變的經濟形勢，佛山照明堅持“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調，積極布局智能照明、健康照明、車用照明、海洋照明、動植物照明等細分領域，優(yōu)化產業(yè)布局，持續(xù)開拓創(chuàng)新。值得一提的是，今年在五金流通渠道上，佛山照明通過“銳意改革、勇闖新路”等一系列舉措，為公司高質量發(fā)展注入了動力。

　　△佛山照明高明產業(yè)園

　　佛山照明五金渠道長期雄踞五金領域前沿陣地，是佛山照明國內市場的核心產糧區(qū)。對于如此成熟的渠道，此次改革非同一般。那么，佛山照明作出這一決策是基于什么考慮?

　　汪大凱 | 當前，短視頻及直播已成為主流數字營銷模式，產品技術的扁平化更是將行業(yè)推入了更深更卷的“價格戰(zhàn)”怪圈。傳統的線下營銷模式面臨增長乏力的困局，需要重大的革新突破。

　　根據佛山照明未來戰(zhàn)略部署，我們更加清晰地認識到：只有勇于革故鼎新，才能持續(xù)深耕五金渠道。2021年，佛山照明五金流通渠道通過探索多元化的渠道服務新模式，確立了以建設“服務中心”為戰(zhàn)略的發(fā)展方向，并進入全面推廣期。

　　請您具體介紹一下，佛山照明五金流通渠道在今年開展具體哪些革新舉措，取得怎樣的成果?汪大凱 | 今年，佛山照明五金流通渠道圍繞著“七大變化、七大保障”的改革方針，并持續(xù)有力地推動 “業(yè)務模式創(chuàng)新”、“產品需求改革”、“城市服務商精準營銷支持”、“市場秩序管理”等全方面深化改革。佛山照明五金流通渠道用實踐驗證了改革創(chuàng)新的力量，以確定性行為應對不確定風險，經受住了復雜環(huán)境的考驗。

　　△佛山照明五金流通渠道進入全員動銷時代。

　　如，在“業(yè)務模式的改革深化”上，佛山照明在原有服務中心優(yōu)勢基礎上，開創(chuàng)城市服務商模式，實施“一地一戶”城市服務商網格化經營，聚焦終端網點建設，推動渠道服務下沉與升級;在“產品需求改革”上，佛山照明五金流通渠道實施多元化產品策略，高度契合市場競爭格局，打造攻守兼?zhèn)溥\營矩陣;

　　在“城市服務商精準促銷支持”上，佛山照明通過因地制宜的促銷策略與核銷模式，全力支持城市服務商拓展市場網點;在“市場秩序模塊化管理”上，佛山照明建立了產品線上、線下標準一致的銷售價格體系，從云網電商到實體分銷直至零售終端，做到了經銷利益垂直分配和利益鏈條重塑等工作措施。

　　面對即將到來的2023年，佛山照明五金流通渠道有何布局規(guī)劃?于眾多照明經銷商而言，是否能與佛山照明產生新的合作契機?

　　汪大凱 | 對于2023年的照明市場，個人認為，“最好的防守就是進攻”。2023年，佛山照明五金流通渠道將持續(xù)推動業(yè)務深度改革，通過產品迭代升級，引導推動經銷商服務賦能，真正實現從“價格”向“價值”的營銷轉化，匯聚廠商經營增長合力!

　　經銷商，看過來!

　　立足新起點，開拓新局面!佛山照明五金流通渠道現正開啟城市服務商招商加盟合作。佛山照明表示，目前國內部分地區(qū)五金流通渠道尚未完成服務覆蓋，佛山照明秉承共贏合作的基點，為合作伙伴提供優(yōu)質的產品、真誠的服務，共同攜手打通照明行業(yè)財富通道，助力大家掘金萬億照明市場，共贏未來!