中國著名浴霸品牌如何把消費(fèi)者變成自己人?

　　企業(yè)獲取廣泛市場知識的最好和最快的方法是通過顧客宣傳品牌聲譽(yù)。在每個幫助推廣品牌的顧客背后，大約有250個親戚和朋友。這就是所謂的“250法”。一個企業(yè)要想獲得這樣的結(jié)果，首先必須有一個強(qiáng)大的自我，然后吸引和留住顧客，最后讓顧客進(jìn)行品牌的自發(fā)推廣。浴霸行業(yè)亦是如此。為了達(dá)到口碑營銷的效果，企業(yè)需要巧妙運(yùn)用“加減法”。

　　加法意味著浴霸企業(yè)要想快速發(fā)展，就需要增強(qiáng)自身實力，增加自身價值。自我增值成功之后，可以更有效地實施減法運(yùn)算。減法是企業(yè)靈活利用顧客的資源，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)感動顧客，讓顧客成為企業(yè)的最高銷售員。

　　增強(qiáng)企業(yè)自身的實力

　　“加法”主要是強(qiáng)化自身，為減法的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)?！凹臃ā钡膶嵤┲饕w現(xiàn)在加強(qiáng)硬件實力、增加推廣渠道和加強(qiáng)研發(fā)力度。為了強(qiáng)化硬件的實力，導(dǎo)入海外先進(jìn)的設(shè)備，在能夠?qū)崟r更新新設(shè)備的材料中采用國家的檢查免除材料，提高金屬品類，制造的所有浴霸完全符合ISO9001品質(zhì)認(rèn)證進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性能，奠定了口碑營銷的基礎(chǔ)。

　　此外，浴霸企業(yè)應(yīng)注意拓展促銷渠道。除了傳統(tǒng)的廣告推廣方式，他們還利用在線營銷和微信營銷來不斷吸引潛在消費(fèi)者的注意力，并為經(jīng)銷商流失和銷售產(chǎn)品提供保證。

　　時代在進(jìn)步，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，才能跟上市場的步伐。企業(yè)需要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，定期推出新產(chǎn)品。

　　巧妙利用資源降低成本

　　每個消費(fèi)者都是浴霸企業(yè)銷售團(tuán)隊的重要成員。浴霸行業(yè)應(yīng)該這樣看待消費(fèi)者和企業(yè)的關(guān)系。不是用“澡堂式”的硬方法宣傳企業(yè)，而是利用顧客資源，最大化顧客價值，使顧客成為企業(yè)最高的“銷售員”。

　　至于如何成功運(yùn)用“減法原理”來充分利用消費(fèi)者資源，除了減少“簡單粗糙”的促銷方式，注重自我欣賞外，浴霸行業(yè)的“減法原理”也體現(xiàn)在縮短交貨期上。眾所周知，行業(yè)中“產(chǎn)品交付時間過長”不再是一兩天的問題。如果能盡量避免因進(jìn)貨而導(dǎo)致產(chǎn)品交貨延遲的問題的話，會給產(chǎn)品的銷售帶來更好的發(fā)展。

　　此外，減少安裝時間也是減法規(guī)則的性能之一。出廠前，應(yīng)對每套浴霸進(jìn)行安裝調(diào)試，并在每個部件的邊角上依次標(biāo)注編號，大大加快了安裝速度。高效的安裝服務(wù)可以給許多消費(fèi)者和經(jīng)銷商留下良好的印象，更好地促進(jìn)企業(yè)的口碑營銷。

　　總之，普通消費(fèi)者非常具有傳染性，因為他們是潛在消費(fèi)者周圍的人。將消費(fèi)者從一個轉(zhuǎn)變?yōu)槭畟€，從十個轉(zhuǎn)變?yōu)橐话賯€，保留和發(fā)展消費(fèi)者。做好口碑就是滿足顧客。當(dāng)顧客對企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)滿意時，自然會對浴霸企業(yè)進(jìn)行口碑宣傳。