看“中國著名床墊品牌”東寶如何抓住年輕消費者?

　　一提到老字號品牌，可能很多人的第一反應(yīng)就是因循守舊、墨守成規(guī)、不知變通、吃老本等固有印象，可隨著二十一世紀即將步入2020年，大部分95后也即將脫單步入適婚年齡了，此時，這些年輕消費者才是家居消費的主流，那些老字號品牌要想頑強生存，就只有抓住這些年輕人的心，才能贏得未來主流消費者的市場。

　　在這一點上，也不乏做得出彩的老字號品牌，比如說創(chuàng)建于1993年東莞厚街的床墊品牌——東寶床墊,雖說已經(jīng)創(chuàng)辦了26年之久，卻一直在與時俱進，更新經(jīng)營風格和產(chǎn)品設(shè)計，讓品牌不斷煥發(fā)新的生機，贏得了不少年輕消費者的喜愛。

　　“高品質(zhì)”+“審美趣味”

　　隨著新審美、新消費的90、00后消費群體崛起，他們對產(chǎn)品消費提出了更高的要求，比起“商品消費”，他們更愿意給“品牌消費”買賬，不僅要求高品質(zhì)的產(chǎn)品，品牌要更符合他們的審美和趣味，深入骨髓的個性和態(tài)度成為當下這一代人的不懈追求。

　　對于東寶而言，積極與年輕消費群體對話，不斷重視年輕消費群體的消費訴求，是他們一直在做的事情。東寶在工藝創(chuàng)新、技術(shù)改革等領(lǐng)域不斷推陳出新，敢于想其他人不敢想，做其他人不敢做的，比如近期東寶所推出的DB-360軟床的軟包布料就領(lǐng)先采用了一種高科技超細纖維布料，這種布料由親膚柔絲混紡而成，兼具皮的質(zhì)感和布的舒適親膚，集設(shè)計與工藝科技于一身,其簡約大氣的風格，恒溫保暖的質(zhì)感有種讓人眼前一亮的感覺，也是因此這款軟床一經(jīng)推出就吸引了許多年輕消費者。

　　重視服務(wù)類精神消費

　　根據(jù)數(shù)字統(tǒng)計，近幾年特別是大型節(jié)假日時，無論是接待國內(nèi)旅客人數(shù)還是國內(nèi)旅游收入，均再創(chuàng)歷史新高，而各種節(jié)假檔期影片的票房也在持續(xù)走高，這說明現(xiàn)在的主流消費者越來越愿意把錢花在能夠滿足精神層面消費需求的服務(wù)類消費上了。

　　東寶床墊深諳這一點，所有直營店內(nèi)環(huán)境均布置得大方整潔又不失活力，讓消費者在視覺享受的同時又悄然間拉近了床墊與消費者之間的距離。暖黃色的燈光像極了人們工作一天后回到家里的臥室氛圍，讓所有賓客都有種賓至如歸的感覺，很多顧客躺下來體驗床墊之后，因為太舒服一下睡了一個下午的案例也時有發(fā)生。這種時候，銷售人員也不會去打擾顧客，而是改換一首輕柔的純音樂讓顧客全身心地沉浸在自己的睡眠中。

　　如今，年輕群體的消費能力提升明顯，正在成為未來的消費主導(dǎo)者。有關(guān)機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，2021年城市人口消費的每100塊錢中，會有70多塊錢是由年輕人花出去的。東寶床墊的一系列行為都證明了這個品牌即使經(jīng)歷了26年的歷史，也依然在煥發(fā)著歷久彌新的。