電商沖擊?疫情影響?益恩家居如何為經(jīng)銷商賦能?

　　當(dāng)今家居行業(yè)正迎來(lái)十年一遇之大變局：電商沖擊、疫情影響、地產(chǎn)周期下行、消費(fèi)疲弱、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)面對(duì)“門店無(wú)規(guī)劃”、“門店無(wú)團(tuán)隊(duì)”、“銷售無(wú)方法”3大發(fā)展痛點(diǎn)，軟體家居經(jīng)銷商該如何尋求出路，贏戰(zhàn)2023?

　　作為全國(guó)知名的家居品牌，益恩家居用它的成功經(jīng)驗(yàn)，給了我們答案。

　　千方大店 開(kāi)業(yè)活動(dòng)業(yè)績(jī)破百萬(wàn)

　　益恩家居上千平方米的品牌專賣店迎合當(dāng)下主流消費(fèi)群80、90后的審美三觀，改變傳統(tǒng)門店單一的銷售功能，增強(qiáng)空間的體驗(yàn)感，讓購(gòu)買場(chǎng)景與娛樂(lè)場(chǎng)景融為一體，給終端零售帶來(lái)無(wú)限新可能。

　　通過(guò)產(chǎn)品、店態(tài)的創(chuàng)新，益恩家居針對(duì)不同的市場(chǎng)定位進(jìn)行了客戶群的定位，建立了完善清晰的產(chǎn)品定位和商業(yè)定位體系，制定了符合市場(chǎng)規(guī)律的體系。正是基于完善的營(yíng)銷體系，益恩家居上千平方米的品牌專賣店在開(kāi)業(yè)前半個(gè)月就成功組建了10人的團(tuán)隊(duì)，從月初選址，4天后開(kāi)始裝修，到月底家具進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)出首單;再到專賣店盛大開(kāi)業(yè)，短短兩個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)突破百萬(wàn)大關(guān)，最終超額完成預(yù)定目標(biāo)的170%。

　　抖音新零售 逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　隨著疫情的持續(xù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)行為逐漸從線下轉(zhuǎn)移到了線上，網(wǎng)購(gòu)、直播購(gòu)物成為各大品牌的必爭(zhēng)之地。家居、家裝行業(yè)亦是如此。盡管2022年，受上游市場(chǎng)增速放緩、原材料漲價(jià)以及市場(chǎng)悲觀情緒的影響，行業(yè)承壓嚴(yán)重。但是令人驚喜是，益恩家居通過(guò)抖音平臺(tái)直播集中放量，不僅銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且為行業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”。

　　具體來(lái)看，根據(jù)益恩家居抖音戰(zhàn)績(jī)顯示，撫州代理商陳總在總部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫扶下，利用抖音原創(chuàng)視頻，在沒(méi)有任何“投流量”的情況下，單條視頻播放量破4萬(wàn)，成功捕獲精準(zhǔn)客戶3波，線上咨詢2波。益恩家居取得如此優(yōu)異的成績(jī)，主要有三大原因：視頻破局、產(chǎn)品助力、組織高效。

　　系統(tǒng)賦能 解決終端門店生存問(wèn)題

　　除了抖音聯(lián)動(dòng)，接下來(lái)的重頭戲就是終端門店的賦能方式，實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。新零售環(huán)境下，門店的價(jià)值已在發(fā)生改變，益恩家居推出“門店組織系統(tǒng)”、“門店管理系統(tǒng)”、“門店引流系統(tǒng)”、“門店成交系統(tǒng)”以及一系列活動(dòng)爆破方案，為全國(guó)門店導(dǎo)流、設(shè)計(jì)、成交、交付提供保障與支持。

　　不可否認(rèn)，新零售、流量池、口碑營(yíng)銷等新名詞與新概念已經(jīng)逐步滲透至軟體家居行業(yè)，如何適應(yīng)新環(huán)境、實(shí)現(xiàn)新突破是每個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。作為睡眠行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，益恩家居在過(guò)去26年贏得了品質(zhì)、服務(wù)、交付等美譽(yù)，如今敢為人先，在新零售的大環(huán)境下，為經(jīng)銷商賦能，不斷創(chuàng)新、謀求新的突破與跨越式發(fā)展，是您值得攜手共進(jìn)的合作伙伴。