十大安全板品牌的招商渠道：明確定位和消費認知

　　為了應(yīng)對市場競爭，很多安全板企業(yè)積極探索新的渠道模式，安全板行業(yè)的渠道多樣化。有些企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商，輔之以其他渠道。一些企業(yè)在承接外貿(mào)訂單的同時，正在擴大國內(nèi)市場。渠道多元化是企業(yè)擴大市場蛋糕、逆勢突破的必要手段。

　　安全板企業(yè)招商渠道的多元化是顯而易見的

　　目前，安全板企業(yè)招商渠道的多樣性十分明顯，展會、招商大會等傳統(tǒng)渠道仍占半壁江山，新媒體組織招商也逐漸成為招商“主力軍”。然而，沒有單一的渠道可以主宰整個國家。安全板企業(yè)除了探索新渠道外，還應(yīng)注重開發(fā)適合自身的渠道或企業(yè)有能力開發(fā)的銷售渠道，如橫向聯(lián)盟渠道、工程渠道、專業(yè)客戶等渠道。渠道開發(fā)帶來的新需求對產(chǎn)品開發(fā)也有良好的指導(dǎo)作用

　　制定適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要的投資計劃

　　對于十大安全板品牌來說，一線城市的渠道分布已經(jīng)非常飽和，因此該地區(qū)的安全板企業(yè)應(yīng)該主要從營銷上提升品牌影響力。就目前十大安全板品牌的投資情況而言，二、三線城市是它們最先競爭的地區(qū)。然而，十大品牌的產(chǎn)品價格和投資條件相對較高，企業(yè)必須制定適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要的投資計劃。

　　一些發(fā)展中的十大安全板品牌，應(yīng)該從企業(yè)自身的特征出發(fā)，從品牌的創(chuàng)立當(dāng)初就應(yīng)該盡早攻略二三線城市，中低端品牌從價格到加盟條件適合這個地區(qū)的市場需求狀況，所以企業(yè)繼續(xù)有效。

　　但是，無論是什么樣的發(fā)展程度和規(guī)模的安全板企業(yè)，如果沒有明確的定位和消費認知，就無法掌握獨自的誘導(dǎo)路線。經(jīng)銷商需要的是最大限度地提高優(yōu)惠政策和支持力，吸引政策的革新永遠是最重要的，只有充分理解經(jīng)銷商的需求，才能制定符合經(jīng)銷商需求的吸引政策。