“特色化”成為貝殼粉企業(yè)經(jīng)營的利器

　　近年來，貝殼粉賣場的過剩說法在業(yè)界廣為流傳，另一方面，貝殼粉賣場的迅速擴張，貝殼粉賣場真的過剩嗎?其實貝殼粉需要市場還是大蛋糕，重要的是能否打開這些市場。隨著賣場新軍的出現(xiàn)，為中小型貝殼粉企業(yè)提供了進入市場的機會，走上了特色經(jīng)營的差異化路線，貝殼粉市場也在一定程度上成活了。

　　貝殼粉賣場正在迅速擴大

　　據(jù)統(tǒng)計，北京市今年的國內(nèi)市場增長了近十個，品牌國內(nèi)市場鏈商店占最大。不僅在商店面積上下功夫，商店的設計、產(chǎn)品陳列也變得相當高級。對應品牌大旗艦店，隨著品牌旗艦店的誕生，改變了貝殼粉賣場原來的封閉形象，變得更加開放、時尚。

　　一方面，商店過剩，另一方面，商店越來越多。你怎么想呢?業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的商店供過于求只是相對供過于求?！罢w上貝殼粉市場需要有品牌的賣場。“賣場變得過剩是象征性的說法，“只有工作人員覺得賣場變多了，只是煮開了，沒能到達頂層。業(yè)內(nèi)人士認為，總消費需求實際上每年總體上升，總量在擴大，既然有增加，賣場一定會有新的擴大和追加。

　　隨著消費者對賣場硬件、軟件、產(chǎn)品等級認知度高的要求，這也在一定程度上促進了新賣場的上市。特別是在現(xiàn)在的大情況不好的情況下，貝殼粉品牌的收縮，貝殼粉賣場也會調(diào)整，正好給了這些有意擴張的企業(yè)機會。

　　企業(yè)走有特色的經(jīng)營路線

　　作為賣場的新軍，與大品牌相比，小賣場們也以各自的消費群為基礎，走出特色經(jīng)營之路。郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特征，貝殼粉賣場的新軍們定位中央部，瞄準這部分的顧客層，進行更加現(xiàn)實的營銷戰(zhàn)略。

　　相對于大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌商店的產(chǎn)品有很大的局限性，不同商店的品牌差別不大。貝殼粉行業(yè)有很多品牌，而小商店可以為新品牌進入貝殼粉市場提供更好的平臺。對郊區(qū)消費者來說，大型連鎖賣場相對高端，小型賣場滿足中低端消費者群體的需求。

　　據(jù)業(yè)界相關(guān)人士介紹，能夠長壽的小賣場一般具有地域優(yōu)勢，“沒有進入品牌賣場的地方”很多。此外，零售店不僅復蓋了零售消費者，還擴大了包括金屬零件等產(chǎn)品、放射線工程商戶在內(nèi)的經(jīng)營品種。這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。

　　“特色化”一直是貝殼粉企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常提到的問題。在過去的幾年里，貝殼粉行業(yè)發(fā)展良好，沒有提到“特色”。然而，近年來殼粉行業(yè)銷量不盡如人意，走“特色化”經(jīng)營之路已成為所有超市的必然選擇，因為只有這樣，貝殼粉企業(yè)才能在當今同質(zhì)市場上走得更好、更遠。