疫情之下，會展?fàn)I銷策劃方案急需創(chuàng)新

　　展覽作為一種商業(yè)形式，承擔(dān)著品牌、展示、交流、交易、培訓(xùn)、信息等多功能平臺和社區(qū)，廣泛存在于各行各業(yè)。對于平臺運營商來說，真正的核心價值在于提高參展商的品牌知名度和獲取客戶的能力。傳統(tǒng)的展覽價值形式是以展廳租賃為中心的商業(yè)模式。數(shù)字化時代，會展?fàn)I銷策劃方案應(yīng)該有所創(chuàng)新。

　　近年來，會展業(yè)逐漸開始在網(wǎng)上發(fā)力，并以“數(shù)字化收益”模式實現(xiàn)了展覽活動項目收入的混合和多樣化。面對線上線下一體化的展覽模式，組織者的壓力來自于其數(shù)字能力不匹配帶來的不適應(yīng)。在疫情下，傳統(tǒng)展覽活動的組織者如何在巨大的經(jīng)濟創(chuàng)傷、能力創(chuàng)傷和心理陰影下重新啟動數(shù)字組合模式?

　　我們知道，以物聯(lián)網(wǎng)、直播、虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈為代表的蓬勃發(fā)展的數(shù)字革命，形成了完善的可調(diào)用基礎(chǔ)，為展覽數(shù)字化做好了技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時，當(dāng)大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的潮流消退時，許多經(jīng)驗豐富的數(shù)字人才被釋放出來。這意味著這是引進數(shù)字人才的絕佳時機，只需要一些時間來熟悉和磨合展覽行業(yè)。

　　進入數(shù)字經(jīng)濟時代，展覽需要轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_社區(qū)。當(dāng)用戶行為和需求發(fā)生變化時，展覽組織者需要改變應(yīng)用程序。此時，組織者可以將在線社區(qū)、活動和內(nèi)容營銷作為常規(guī)服務(wù)內(nèi)容部分，不斷啟動活動，創(chuàng)造話題，跟上行業(yè)發(fā)展的主題。為了滿足新的需求，提供新的服務(wù)，自然會產(chǎn)生新的收入。

　　要真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)變革，就必須實現(xiàn)人員和技術(shù)的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)階段，大多數(shù)組織者還沒有一個完整的技術(shù)開發(fā)團隊。當(dāng)然，短期內(nèi)不太可能突然增加大量的技術(shù)開發(fā)人員來重新開發(fā)一個系統(tǒng)。此時，需要選擇“采購和聯(lián)盟”獲得技術(shù)能力的方法。因此，根據(jù)人員能力、業(yè)務(wù)運營和技術(shù)平臺的綜合合作是未來長期雙贏的結(jié)合方法。這也要求組織者具有開放的合作思維并開放地討論雙贏的戰(zhàn)略。

　　例如，通過項目采購、聯(lián)合項目等模式，不僅可以獲得合作伙伴的技術(shù)能力，還可以獲得相關(guān)的軟技能，而且可以很好地控制支出的風(fēng)險，有利于長期合作帶來的長期收入。合作伙伴也愿意投入更多的精力來確保展覽項目的成功。

　　疫情也讓業(yè)界重新思考展會應(yīng)該如何成長，以應(yīng)對未來的不確定性。傳統(tǒng)的展覽價值形式已不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的快速發(fā)展，數(shù)字化時代，大家應(yīng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新的會展?fàn)I銷策劃方案。